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在老百姓關(guān)心的眾多民生問題中,“看病難,看病貴”一直是人們關(guān)注的焦點。這也是黨的“十七大”關(guān)注的一個重點?？倳浽凇笆叽蟆眻蟾嬷兄赋?要堅持公共醫(yī)療衛(wèi)生的公益性質(zhì),堅持預(yù)防為主,以農(nóng)村為重點,中西醫(yī)并重,實行政事分開,管辦分開,醫(yī)藥分開,盈利性和非盈利性分開。隨著醫(yī)保體制改革,衛(wèi)生體制改革,藥品流通體制改革這三項醫(yī)改政策逐步深入實施,必然對醫(yī)藥行業(yè)帶來巨大發(fā)展機會,同時也要求醫(yī)藥企業(yè)適當(dāng)調(diào)整營銷戰(zhàn)略,積極開拓市場展開新一輪的“阻擊戰(zhàn)”,搶占市場份額。

1拓展?fàn)I銷區(qū)域,進軍農(nóng)村市場

隨著新型農(nóng)村合作醫(yī)療試點工作展開,醫(yī)保已經(jīng)在制度層面上覆蓋了所有人群。藥品銷售區(qū)域的重心向農(nóng)村市場延伸,一些療效確切，價格低廉的國產(chǎn)普藥將占有一定市場份額,這對一些國有老牌制藥企業(yè)是一個重大利好。這一效應(yīng)現(xiàn)在已經(jīng)開始顯現(xiàn)：2007年上半年，基礎(chǔ)輸液品種的產(chǎn)銷量總計達到31億瓶(袋)，比前一年增長近10%，產(chǎn)銷率達到70%，在所有醫(yī)藥行業(yè)子行業(yè)中排列第一。從產(chǎn)品流向看，農(nóng)村正成為重要消費市場。但是由于農(nóng)村地廣人稀,致使流通成本加大。企業(yè)可啟動區(qū)域市場聯(lián)動機制,各企業(yè)應(yīng)發(fā)揮在本地的優(yōu)勢,發(fā)展聯(lián)合。在品種上相互調(diào)劑,配送服務(wù)上相互支持，既競爭又合作,以期獲得更高的效率和較低的流通成本,來改善利潤狀況。

2樹立企業(yè)品牌,占領(lǐng)OTC市場

醫(yī)藥分開是關(guān)系民生健康的大事。不但是與國際接軌的需要,也是根治“以藥養(yǎng)醫(yī)”的弊端的有效手段。它不僅讓百姓受惠,而且會改變百姓的醫(yī)藥消費習(xí)慣?？床∩厢t(yī)院,配藥找藥店。在新政下,競爭走向理性,價格更趨明朗。誰占領(lǐng)OTC，誰得天下！企業(yè)要樹立品牌意識,大力推出拳頭產(chǎn)品進駐藥店.加大宣傳力度,既能促進產(chǎn)品銷售,又能及時反饋消費者信息。同時利用品牌效應(yīng)吸引更多的顧客光顧藥房,增加客流。

3貼進百姓生活，進行社區(qū)推廣

一些政策的頒布從細節(jié)上保障醫(yī)改的實施，例如《社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機構(gòu)用藥參考目錄》頒布，為國內(nèi)普藥銷售打開空間。藥企通過社區(qū)推廣活動的開展，以面對面的接觸方式，容易溝通與消費者之間的感情，強化口碑宣傳的效果，使產(chǎn)品深入人心。并從中建立消費者檔案及資料反饋系統(tǒng)，體現(xiàn)服務(wù)型營銷的真實本質(zhì)。同時可利用社區(qū)門診的有效空間作一些墻體廣告或派發(fā)宣傳單頁等等。這些簡單直觀的促銷手段相對于媒體廣告宣傳，投入較少，卻往往取得意想不到的效果。

4完善創(chuàng)新機制,占領(lǐng)市場制高點

在我國40000多家藥品生產(chǎn)企業(yè)中,對研發(fā)的投入不足銷售額的5％(而西方國家為15％-25％),且大都投到“短平快”的仿制藥上。新實施的<<藥品注冊管理辦法>>規(guī)定：已上市藥品簡單的改變劑型,改變給藥途徑或增加新適應(yīng)證,將不再作為新藥注冊審批,只能作為新劑型或新規(guī)格。國家進一步鼓勵推動醫(yī)藥領(lǐng)域的自主創(chuàng)新與技術(shù)跟進。新藥和科技含量高的藥品將占據(jù)市場制高點。產(chǎn)品更新速度加快，以往那些依靠低水平重復(fù)生產(chǎn)的企業(yè)，在醫(yī)藥市場上將沒有立足之地。

中國的醫(yī)療體制改革它不僅關(guān)系到每個老百姓的切身利益,也將直接影響整個醫(yī)藥經(jīng)濟的發(fā)展。可以預(yù)期新醫(yī)改模式下,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)格局還將繼續(xù)演變。如何尋找新的經(jīng)濟增長點，將藥企帶入一個良性的.可持續(xù)發(fā)展的軌道，是值得我們不斷研討的課題。

摘要：隨著醫(yī)療體制改革向縱深發(fā)展,必然對醫(yī)療行業(yè)產(chǎn)深巨大的影響。如何使自身立于不敗之地,醫(yī)藥行業(yè)需要調(diào)整思路,開拓進取,通過發(fā)展農(nóng)村市場，向社區(qū)延伸，大舉進駐藥房，加大創(chuàng)新力度等一系列舉措，完善以往營銷思路,促進企業(yè)快速可持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：醫(yī)療體制改革；醫(yī)藥企業(yè)；藥品營銷