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第1篇

關鍵詞:地方院校;市場營銷;特色人才培養(yǎng)

中圖分類號:G648.4 文獻標志碼:A 文章編號:1673-291X(2010)26-0257-03

引言

伴隨我國市場經(jīng)濟的逐步發(fā)展與完善,社會對市場營銷專業(yè)人才的需求量愈來愈大,要求也越來越高。據(jù)不完全統(tǒng)計,自2005年以來,市場營銷專業(yè)人才的需求連續(xù)位列榜首。由于不同行業(yè)具有不同的特點,因而企業(yè)更希望能夠覓得一批既有專業(yè)知識、又有營銷技能的復合型市場營銷人才。如何把專業(yè)知識融入到市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)過程中便成為諸多高校面臨的一個迫切問題。而在全國2 286所高校中,地方院校就占到2 179所,占比95.3%[1]。因此,地方院校在市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)中擔負著重要責任。

專業(yè)的比較優(yōu)勢就是專業(yè)特色,而人才培養(yǎng)模式?jīng)Q定了人才的定位和學生的就業(yè)。對于一般地方院校而言,常常在某些專業(yè)擁有較強的比較優(yōu)勢,這些專業(yè)的畢業(yè)生素質(zhì)也較好。但由于市場營銷專業(yè)在地方院校多數(shù)是較新專業(yè),缺乏吸引學科建設資源,因而也往往是地方院校的相對“弱勢”專業(yè),其按照傳統(tǒng)模式培養(yǎng)的營銷專業(yè)畢業(yè)生,也往往因為不具有比較優(yōu)勢而不具備在人才市場的競爭力。因此,如何在激烈的就業(yè)形勢下,取長補短、錯位競爭,既體現(xiàn)地方院校特色,又具備營銷專業(yè)基本技能,實現(xiàn)人才培養(yǎng)模式的創(chuàng)新,就顯得尤為重要。本文將對地方院校市場營銷專業(yè)特色人才培養(yǎng)過程中存在的問題進行分析,并提出應對策略,期望能對地方院校市場營銷專業(yè)特色人才培養(yǎng)思路起到開拓作用。

一、地方院校辦學特色建設的必要性分析

楊柳(2006)在其碩士論文中對于地方院校辦學特色建設的必要性作了十分詳細的分析[2]。盡管作者是站在整個高學層面上討論該問題,但本文認為,在市場營銷專業(yè)特色建設上,仍然具有十分重要的借鑒意義。楊柳在其論文中認為:

第一,特色建設是高校適應經(jīng)濟體制轉軌的客觀要求。這是因為,在計劃經(jīng)濟時代,人才的培養(yǎng)和就業(yè)分配都是由中央統(tǒng)籌管理,學校的任務就是完成國家交給的任務。但在市場經(jīng)濟社會情況發(fā)生了改變,學校在人才培養(yǎng)上必須考慮市場需求,實現(xiàn)差異化培養(yǎng),而特色培養(yǎng)則是最為有效、可行的實現(xiàn)途徑之一。

第二,特色建設是高校獲取有效資源的必然要求。資源的有限性是管理學要解決的根本問題,伴隨著我國高校規(guī)模的不斷擴張,就讀大學的人數(shù)則呈減少趨勢,如何通過特色建設,吸引優(yōu)秀生源就成為企業(yè)未來生存不得不考慮的問題。

第三,特色建設是高校自身層次性和多樣性的內(nèi)在要求。和部屬院校相比,地方院校在師資、生源、可利用資源等各方面略遜一籌。地方院校避開這種劣勢,進行特色人才培養(yǎng),總體上也豐富了我國人才的層次。和飛(2003)認為,多樣化是美國高等教育保持高水準的基本原因[3]。

第四,特色建設是高校滿足區(qū)域經(jīng)濟差別發(fā)展的外在要求。地方院校更多地承擔著為所屬地方培養(yǎng)人才的任務,因而,從現(xiàn)實角度考慮,地方院校也必須考慮區(qū)域經(jīng)濟的差異性和人才要求的特色性,這樣才能更好地發(fā)揮地方院校服務地方經(jīng)濟發(fā)展的功能。

在當前經(jīng)濟全球化、區(qū)域化日趨深化的背景下,高等教育正面臨著更為嚴峻的挑戰(zhàn)。高等院校尤其是地方院校加強各專業(yè)人才的特色培養(yǎng),就成為當前急需解決的問題。市場營銷專業(yè),作為當前需求最為旺盛的專業(yè)之一,也必須未雨綢繆,加強特色人才的培養(yǎng),以滿足日趨明顯的差異化需求。

二、 特色人才培養(yǎng)過程中存在的問題

所謂特色,按照現(xiàn)代漢語詞典的解釋,那就是“事務所表現(xiàn)的獨特的色彩、風格等”。從解釋可以看出,特,具有獨特性、統(tǒng)一性、代表性和積淀性的特征,既是“人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我精”的優(yōu)異本質(zhì)表現(xiàn),又是事務在發(fā)展中的歷史沉淀。因此,地方院校市場營銷專業(yè)特色人才的培養(yǎng),就是學校應根據(jù)自身條件和社會需求,在一定的教育理念的指導下,經(jīng)過長期努力所取得的有別于其他學校的獨特的辦學風格、授課內(nèi)容及運行機制等。關于特色人才培養(yǎng)存在的問題,許多文獻都有論述,如毛成等人從培養(yǎng)方案方面描述了幾點不足,包括未反映社會需求、缺乏特色和個性化、重理論輕實踐等[4]。結合眾多文獻和作者自身的認知,本文認為,目前我國地方院校在市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)中,還存在諸多問題,主要體現(xiàn)為:

(一)培養(yǎng)目標不夠明確

盡管很多學校在市場營銷專業(yè)學生培養(yǎng)中都有培養(yǎng)目標,但多數(shù)大而空,不具備實際的指導意義。而且,培養(yǎng)目標上沒有考慮到所依托學校的優(yōu)勢專業(yè),使得培養(yǎng)的學生缺乏競爭優(yōu)勢,就業(yè)壓力也就比較大。尚鋼在《關于大學辦學特色建設的理論思考》中也提到,在人才培養(yǎng)特色建設過程中,要緊緊抓住三個重要環(huán)節(jié),第一個環(huán)節(jié)就是培養(yǎng)目標建設[5]。因而,目標作為導向,沒有明確的目標,人才的培養(yǎng)就失去了方向。

(二)專業(yè)課程設置過于機械

目前,多數(shù)高校課程設置都分為基礎課、專業(yè)基礎課和專業(yè)課。這種課程設置強調(diào)基礎課程和通識課程的教育,共性課程多,培養(yǎng)的學生盡管也具備一定的理論知識,但缺乏對相關行業(yè)知識的了解。因而,學生畢業(yè)后需要長時間熟悉產(chǎn)品知識和行業(yè)背景知識,直接提高了企業(yè)的用人成本和風險。另外,由于課程設置中實踐訓練環(huán)節(jié)太少,導致學生創(chuàng)新能力和適應能力較差?；谏鲜稣n程設置培養(yǎng)的畢業(yè)生往往因缺少行業(yè)知識而缺乏競爭力。戴林富[6]在其文章《創(chuàng)新獨立學院人才培養(yǎng)模式芻議》中,強調(diào)培養(yǎng)創(chuàng)新包括培養(yǎng)內(nèi)容的創(chuàng)新,而培養(yǎng)內(nèi)容則是課程體系和課程內(nèi)容。因此,相對于目標作為方向,課程體系則為載體,良好的載體是通向目標的重要條件。

(三)培養(yǎng)手段過于單一

目前,地方院校對營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)手段多是采用“課堂+實驗”的培養(yǎng)方式。課堂,即采用課堂教學的方式傳授學生市場營銷的基本理論知識;實驗,則是學生走進計算機機房,利用模擬軟件對營銷的某個環(huán)節(jié)進行模擬。基于上述方式培養(yǎng)的學生盡管具備一定的理論知識,也了解一些軟件的使用,但其整個學習過程完全和社會脫節(jié)。即使一些學校能夠提供和創(chuàng)造條件開設一些專業(yè)實習課程,大多也是由老師帶領一批學生到企業(yè)走馬觀花,流于形式。

(四)專業(yè)優(yōu)勢未能充分利用

很多地方院校都具有某一專業(yè)領域的學科優(yōu)勢,但學校在進行市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)時,往往忽略了這一優(yōu)勢。如桂林電子科技大學,作為廣西區(qū)工科類院校的代表、全國四所著名的電子類高校之一,在機械設計與制造、通信工程與微電子技術方面具有明顯的優(yōu)勢,但學校的營銷專業(yè)人才培養(yǎng)中并沒有充分利用這一學科優(yōu)勢。盡管近年來學校已經(jīng)認識到這一問題,明確提出專業(yè)的“帶機、帶電”,但實現(xiàn)工(科)管(理)的真正結合,還需要不斷的借鑒和探索。

綜上所述,地方院校在市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的過程中,盡管擁有自身的專業(yè)優(yōu)勢,但并沒能實現(xiàn)專業(yè)知識和營銷技能的有效結合。如能把這種專業(yè)優(yōu)勢和市場營銷技能融入到營銷人才培養(yǎng)的全過程,勢必能夠培養(yǎng)出專業(yè)優(yōu)勢突出,更能滿足社會需求的市場營銷人才。

三、 對策分析

針對以上分析,本文認為,對于地方院校市場營銷專業(yè)特色人才培養(yǎng)過程中存在的問題,應該從以下幾個方面加以解決。為了使對策更加具體化,下面的對策均以桂林電子科技大學為例。

(一)關于目標不夠明確的問題

關于目標不夠明確的問題,那就需要學校在制定人才培養(yǎng)方案時,一定要用文字的方式明確培養(yǎng)目標。

目前,桂林電子科技大學市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標是:具備市場營銷、管理、經(jīng)濟、法律和計算機等方面的基礎理論知識和能力,在市場營銷專業(yè)方向有突出特長,具有較高的外語水平和較熟練的計算機應用能力,具備良好的綜合素質(zhì)和職業(yè)道德,能在各類工商企業(yè)從事營銷策劃、商貿(mào)業(yè)務、經(jīng)營管理的應用型高級人才。在該培養(yǎng)目標中,明確提出了對營銷專業(yè)知識、計算機和外語水平的培養(yǎng)目標,并沒有體現(xiàn)出和電子信息產(chǎn)業(yè)的有效結合。因此,針對該目標,本文認為應該加以修正為:具備市場營銷、管理、經(jīng)濟、法律和計算機等方面的基礎理論知識和能力,了解電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢,掌握電子信息類產(chǎn)品的基本工作原理和基本結構,具有較高的外語水平和較熟練的計算機應用能力,具備良好的綜合素質(zhì)和職業(yè)道德,能在信息產(chǎn)業(yè)領域從事營銷策劃、商貿(mào)業(yè)務、經(jīng)營管理的應用型高級人才。

(二)關于培養(yǎng)手段問題和專業(yè)優(yōu)勢問題

關于培養(yǎng)手段和專業(yè)優(yōu)勢問題,本文提出了“1+1”培養(yǎng)模式。一方面解決培養(yǎng)手段單一化問題,另一方面也可以突出專業(yè)優(yōu)勢,即關于桂林電子科技大學在機電、通信等學科方面所擁有的傳統(tǒng)學科優(yōu)勢。

“1+1”培養(yǎng)模式,即“市場營銷專業(yè)教育+電子信息教育”。前者強調(diào)對學生專業(yè)技能的培養(yǎng),后者強調(diào)利用桂林電子科技大學在電子信息產(chǎn)業(yè)方面的專業(yè)優(yōu)勢,突出行業(yè)背景及產(chǎn)品基本原理和基本知識的教育。

目前,桂林電子科技大學市場營銷專業(yè)共設兩個方向:銷售管理和國際市場營銷。但這兩個方面所開課程均沒有體現(xiàn)出桂林電子科技大學作為電子信息類學校的專業(yè)優(yōu)勢。因而,本文認為,桂林電子科技大學應該把本校市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)定位于為我國的電子信息類產(chǎn)業(yè)服務。根據(jù)營銷人員工作環(huán)節(jié)的不同,從售前、售中和售后三個環(huán)節(jié)入手明確人才的培養(yǎng)目標。同時,結合該校作為電子信息類高校的優(yōu)勢,突出“帶電”色彩,保證學生一方面掌握市場營銷的基本理論和基本技能,另一方面還要了解信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展背景和信息類產(chǎn)業(yè)相關產(chǎn)品的基本工作原理和產(chǎn)品結構。

(三)關于課程設置問題

關于課程設置的問題,關鍵是保證學生掌握基礎理論知識的同時,能夠通過特色模塊的學習,掌握某個領域的專業(yè)知識,以區(qū)別于其他高校對營銷專業(yè)人才的大眾化培養(yǎng)。該問題的解決,首先要分析出目前課程設置中存在的問題,結合培養(yǎng)目標,加以修正,從而從內(nèi)容上保證培養(yǎng)目標的實現(xiàn)。

1.桂林電子科技大學市場營銷專業(yè)目前的課程群設置

目前,桂林電子科技大學市場營銷專業(yè)課程群的設置如表1所示。

上述表格中,“專業(yè)”均指市場營銷專業(yè),基礎也指的是市場營銷專業(yè)基礎,因而所有課程設計中均沒有和桂林電子科技大學專業(yè)特色的銜接。這種課程設置盡管可以很好地保證市場營銷專業(yè)基礎知識的通識教育,但缺乏行業(yè)背景和產(chǎn)品知識的教育,所導致的后果就是培養(yǎng)的人才同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重,缺乏市場競爭力,學生就業(yè)壓力增加。

2.調(diào)整的目的與思路

本論文通過研究,挖掘出桂林電子科技大學作為電子信息類高校的專業(yè)優(yōu)勢,以便對課程群進行重新設置。經(jīng)過調(diào)整后的課程群將在以下兩個方面突出特色優(yōu)勢。

第一,課程設置方面具有電子信息行業(yè)特色優(yōu)勢。市場營銷專業(yè)學生在校期間將必修信息產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學、電路分析基礎、機電產(chǎn)品基礎等課程。學校擁有開設這些課程的基礎,商學院擁有產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學碩士點、電路分析基礎是電子信息工程專業(yè)的基礎必修課、機電產(chǎn)品基礎也是商學院曾經(jīng)開設的課程。

第二,教學實踐方面具有行業(yè)特色優(yōu)勢。信息產(chǎn)業(yè)被廣西“十一五”列為支柱產(chǎn)業(yè),桂林市擁有大小電子、信息產(chǎn)業(yè)企業(yè)100多家,產(chǎn)值占全廣西電子信息產(chǎn)業(yè)的2/3以上。目前,已有清華同方、中軟公司、國信科技、托普公司等知名電子信息企業(yè)在桂林安家落戶,因此,桂林擁有豐富的專業(yè)實踐教學基地、實習基地資源。這些豐富的資源為市場營銷專業(yè)的認識實習、生產(chǎn)實習和畢業(yè)設計等集中實踐環(huán)節(jié)提供了扎實基礎和基本保證。

結合一般地方院校的專業(yè)優(yōu)勢,開展對市場營銷專業(yè)特色人才的培養(yǎng)[7],盡管在很多專業(yè)特色明顯的高校已有應用實踐,但理論研究不足,系統(tǒng)性不夠,因而缺乏推廣依據(jù)。本文利用系統(tǒng)理論的觀點,結合地方院校的專業(yè)優(yōu)勢,力求對地方院校市場營銷特色人才培養(yǎng)過程中存在的問題加以系統(tǒng)分析,從而為全面解決存在的問題提供分析基礎。另外,目前我國許多地方高校都有自己的優(yōu)勢學科背景,或工科、或理科、或醫(yī)學、或農(nóng)業(yè)等不一而從,這些地方院校都在自己的傳統(tǒng)學科里頗具特色和優(yōu)勢。但近幾年來,越來越多的地方院校在開設市場營銷專業(yè)的同時,往往忽略了本身所具有的專業(yè)優(yōu)勢,使得該專業(yè)的人才培養(yǎng)日趨同質(zhì)化。仍然以桂林電子科技大學為例,該校機械制造、電子信息類專業(yè)方面頗具優(yōu)勢,但該校市場營銷專業(yè)的建設卻拋棄了這種優(yōu)勢,從而失去了專業(yè)特色,使得專業(yè)缺乏競爭優(yōu)勢,畢業(yè)生就業(yè)壓力增大。因此,就地方院校而言,如何培養(yǎng)出既懂市場營銷專業(yè)知識,又具有產(chǎn)品知識和行業(yè)知識的市場營銷專業(yè)人才已經(jīng)成為一個十分迫切的問題。本論文希望在前述的基礎上,能夠對地方院校的市場營銷專業(yè)特色人才培養(yǎng)提供借鑒。

參考文獻:

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[4] 毛成,蔡玲麗,等.以社會需求為導向構建磁性材料特色人才培養(yǎng)方案[J].中國大學教學,2009,(1):70-72.

[5] 尚鋼.關于大學辦學特色建設的理論思考[J].高等工程教育研究,2008,(2):100-103.

第2篇

關鍵詞： 裝備制造業(yè) 市場營銷 特色專業(yè)建設

一、培養(yǎng)裝備制造業(yè)營銷人才的必要性分析

我國是裝備制造業(yè)大國，從2009年起中國的裝備制造總產(chǎn)值已經(jīng)超越美國成為世界第一制造大國。2013年，中國工程院制造強國戰(zhàn)略研究院的數(shù)據(jù)表明“目前中國裝備制造業(yè)技術對外依存度超過了50%，80%的高端芯片、80%的發(fā)電設備優(yōu)質(zhì)大型鑄鍛件、90%的高檔數(shù)控機床及機器人、近100%的高鐵軸承都依賴國外進口”，變“中國制造”為“中國創(chuàng)造”成為當今中國裝備制造業(yè)急需解決的問題。而解決這一問題的重中之重是核心人才的培養(yǎng)。教育部在關于全面提高高等教育質(zhì)量的若干意見中明確指出：“促進高校辦出特色，探索建立高校分類體系，制定分類管理辦法，克服同質(zhì)化傾向?！备咝鶕?jù)自身辦學歷史和資源條件等確定特色鮮明的辦學發(fā)展規(guī)劃和人才培養(yǎng)模式。太原科技大學作為一所以工科為主，以裝備制造為特色的教學研究型大學，是我國重大技術裝備領域重要的人才培養(yǎng)和科學研究基地，近年來培養(yǎng)出一批又一批裝備制造產(chǎn)業(yè)的優(yōu)秀技術人才。我校市場營銷專業(yè)作為文科專業(yè)，如何培養(yǎng)出凸顯科大特色的裝備制造業(yè)的營銷人才成為近期必須探索的重要課題。

二、市場營銷特色專業(yè)的內(nèi)涵

專業(yè)是根據(jù)社會分工需要和知識體系的內(nèi)在邏輯劃分的高校教學基本單元。特色專業(yè)是指一所學校的某一專業(yè)，在教育目標、師資隊伍、課程體系、教學條件和培養(yǎng)質(zhì)量等方面，具有較高的辦學水平和鮮明的辦學特色，已產(chǎn)生較大的辦學效益和社會影響，是一種高標準、高水平、高質(zhì)量的專業(yè)，是“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新”的專業(yè)。對于市場營銷專業(yè)來說，專業(yè)特色的鮮明主要體現(xiàn)在培養(yǎng)方案的制訂、教學模式的創(chuàng)新及畢業(yè)生是否能夠迅速適應企業(yè)的要求為企業(yè)創(chuàng)造出應有的績效等方面。我校市場營銷專業(yè)旨在培養(yǎng)適應我國社會經(jīng)濟發(fā)展需要，具有基本的人文素質(zhì)和科學技能，掌握管理學、經(jīng)濟學、市場營銷學的基本理論方法和市場營銷專業(yè)技能，具備綜合運用相關知識發(fā)現(xiàn)、分析和解決營銷實際問題的能力，具有不斷學習的能力和創(chuàng)新精神、一定的外語和計算機應用能力，能夠在營利性和非營利性機構從事市場調(diào)研、營銷策劃、廣告策劃、銷售管理等營銷業(yè)務及管理工作的綜合性專業(yè)人才。同時以太原科技大學的辦學特色為依托，培養(yǎng)出適應于裝備制造業(yè)的營銷人才是我校市場營銷專業(yè)建設的新方向。

三、基于裝備制造業(yè)市場營銷特色專業(yè)建設的基本思路

（一）培養(yǎng)目標的設計

作為培養(yǎng)人才的高校必須把“創(chuàng)新性”作為基本的培養(yǎng)目標，只有這樣才能迅速促進裝備制造產(chǎn)業(yè)的升級。創(chuàng)新型市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)應該具備三種能力：市場分析能力、營銷策劃能力和營銷執(zhí)行能力。市場分析能力主要指在教學過程中讓學生充分了解裝備制造產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，隨時和市場接軌，在分析市場的基礎上發(fā)現(xiàn)商機，并為企業(yè)高層決策提供支持；營銷策劃能力是指在對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準確分析，并在有效運用經(jīng)營資源的基礎上，對一定時間內(nèi)的企業(yè)營銷活動的行為方針、目標、戰(zhàn)略及實施方案與具體措施進行設計和計劃；營銷執(zhí)行能力是在企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略、建立組織機構、配備人員隊伍、并在執(zhí)行力文化的牽引下實現(xiàn)其市場營銷目標的綜合能力。這種綜合能力的具備要求企業(yè)首先制訂正確可行的市場營銷戰(zhàn)略計劃，并為之建立合理的組織機構，配備高效實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的人員隊伍，在執(zhí)行過程中做好控制。同時在執(zhí)行過程中積極培育形成強有力的執(zhí)行力文化并反作用于整個營銷執(zhí)行過程。營銷執(zhí)行力的作用貫穿企業(yè)整個市場營銷活動的動態(tài)過程，是保證企業(yè)持續(xù)經(jīng)營的重要方面。所以基于裝備制造產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，市場營銷的創(chuàng)新型培養(yǎng)目標必須以培養(yǎng)具備以上三種能力為基礎，只有這樣才能促進裝備制造產(chǎn)業(yè)的升級。

（二）教學模式的設計

1.教學內(nèi)容的設計

教學內(nèi)容的設計包括教材內(nèi)容和補充內(nèi)容兩個方面。在教學內(nèi)容的設計上要重新設計合理的課程體系和比例。課程設計中要增加機械、電氣的基本內(nèi)容；開設《機械工程設計基礎》、《機電產(chǎn)品學》等課程，以增加學生的基礎知識，對裝備制造產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品設計及性能有基本的了解，同時要調(diào)整課程的比例，使實習實踐環(huán)節(jié)的比例增加到35%，同時增加實踐環(huán)節(jié)的實習時間，提高學生的實習環(huán)節(jié)學分。

2.教學方法的設計

市場營銷的教學方法主要有教師講授法、問題探究法和案例討論法等。（1）教師講授法主要是教師根據(jù)教材框架，運用生動簡明的語言向學生傳播知識的方法。（2）問題探究法是在上課之前提出問題，通過學生課前搜集資料，使學生在解釋問題的過程中和教師共同學習知識的過程，這種方法可使使學生參與到教學活動中，提高學習自主學習能力，在英美等國外教學過程中經(jīng)常被應用。（3）案例討論法是在教師的組織下，學生通過小組討論的方式對教材內(nèi)容和實際案例進行分析學習，這種方法可以發(fā)揮頭腦風暴的作用，通過團隊學習的方式對實際問題進行更深入的思考。

3.教學評價的設計

市場營銷學生教學評價的內(nèi)容包括理論知識和應用能力兩個方面。理論知識的掌握可以從筆試中測得；應用能力主要可以通過教學實踐環(huán)節(jié)反應。近年來通過教學大綱的改進，我校市場營銷專業(yè)的實踐環(huán)節(jié)進一步增多，例如營銷策劃、廣告策劃、創(chuàng)業(yè)策劃、供應鏈管理、綜合管理實習等已經(jīng)被納入市場營銷專業(yè)的教學環(huán)節(jié)當中，學生在每一個學期至少有一次實踐的機會，通過這些實踐提高了學生的應用能力，初步取得了良好效果。

（三）校企合作的設計

市場營銷專業(yè)的學生需要有開闊的思維和開放的眼界，要想學生能夠畢業(yè)后很快適應裝備制造企業(yè)的需要，就必須和企業(yè)在人才培養(yǎng)方面實現(xiàn)共贏，通過教學內(nèi)容、師資力量和教學設備方面的深入合作做到合作形式的多元化，這樣才能取得更好的效果。近年來，我校市場營銷專業(yè)已經(jīng)與一些企業(yè)建立了合作關系。例如聘請?zhí)毓ぁ⑻摰却笮脱b備制造企業(yè)的高管來我校進行講座；與雙合成、君莉珠寶、浦發(fā)銀行等單位簽訂了合作協(xié)議。通過舉辦廣告賽、營銷策劃大賽等方式為企業(yè)營銷的現(xiàn)實問題出謀劃策，并獲得企業(yè)的認可。但是基于裝備制造行業(yè)的實訓基地和針對裝備制造業(yè)營銷的策劃還有待加強。所以未來針對營銷專業(yè)的學生要更好地加強對裝備制造企業(yè)營銷的了解和應用，通過實驗室建設、加強金工實習和去裝備制造企業(yè)現(xiàn)場觀摩和實踐等方式提升專業(yè)特色。

教育部關于《全面提高高等教育質(zhì)量的若干意見》明確指出：“促進高校辦出特色探索建立高校分類體系制定分類管理辦法克服同質(zhì)化傾向，根據(jù)辦學歷史區(qū)位優(yōu)勢和資源條件等確定特色鮮明的辦學定位，發(fā)展規(guī)劃人才培養(yǎng)規(guī)格和學科專業(yè)設置，突出學科專業(yè)特色和行業(yè)特色?！笨梢姽た圃盒Ｊ袌鰻I銷專業(yè)突出專業(yè)特色和行業(yè)特色，探索創(chuàng)新型的人才培養(yǎng)模式顯得越來越重要，只有順應國家要求和發(fā)展趨勢，培養(yǎng)適應于裝備制造企業(yè)的市場營銷專業(yè)人才，提升專業(yè)特色才是我校市場營銷專業(yè)發(fā)展的必由之路。

參考文獻：

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[4]黎建新，葉澤，廖水香.理工院校市場營銷特色專業(yè)建設的思考與探索[J].中國電力教育，2012（8）：40-41.

第3篇

當前財經(jīng)類和綜合性大學培養(yǎng)的市場營銷專業(yè)人才，更適合在商貿(mào)流通領域或服務行業(yè)就業(yè)與發(fā)展，不能很好滿足高新技術企業(yè)對營銷人才的需求。理工科大學的市場營銷專業(yè)教學，應整合教學資源優(yōu)勢，致力于培養(yǎng)懂技術、懂管理、懂市場的復合型專業(yè)人才。本文以LT大學為例，通過分析理工科大學的市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)面臨的機遇和挑戰(zhàn)，提出相應的市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)改革方案，并通過付諸實踐進行了方案優(yōu)化。

【關鍵詞】

理工科大學；市場營銷；培養(yǎng)方案，教學實踐

市場營銷專業(yè)本科教育在國外市場經(jīng)濟發(fā)達國家，大約有近百年的歷史，無論是理論教學還是實踐教學都已經(jīng)比較成熟。而我國市場營銷專業(yè)教育，整體上起步較晚，東部沿海地區(qū)始于20世紀80年代后期，西部地區(qū)受經(jīng)濟發(fā)展和教育理念相對落后等因素影響，在20世紀90年中后期才開始起步。經(jīng)歷了將近三十年的專業(yè)發(fā)展里程，市場營銷專業(yè)近兩年成為最受中國大學喜愛的本科專業(yè)之一,全國有838所大學開設該專業(yè)，以71.87%占比位居排行榜第三位。與此同時，市場營銷專業(yè)畢業(yè)生出現(xiàn)“供過于求”現(xiàn)象。2014年10月教育部公布15個難就業(yè)專業(yè)，市場營銷成“重災區(qū)”。隨著企業(yè)產(chǎn)品技術的不斷升級，當前傳統(tǒng)營銷模式向電子商務的轉型，傳統(tǒng)意義上的市場營銷專業(yè)人才已很難滿足新形勢發(fā)展的要求，高校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案亟須創(chuàng)新。

一、市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)面臨的挑戰(zhàn)和機遇

1.市場營銷畢業(yè)生人數(shù)已“供過于求”

據(jù)人力資源和社會保障部數(shù)據(jù)顯示，2014年全國高校畢業(yè)生人數(shù)727萬人，相比2013年699萬畢業(yè)生增長28萬人次，再創(chuàng)歷史新高，被冠以“更難就業(yè)季”稱號。在經(jīng)濟充滿挑戰(zhàn)的大環(huán)境下，由于“市場營銷”專業(yè)熱度增加，相應地開設該專業(yè)的高校增多，每年都在增加的市場營銷的畢業(yè)生人數(shù)，使得2014年市場營銷的畢業(yè)人數(shù)“供過于求”。

2.現(xiàn)有的培養(yǎng)計劃模式與社會經(jīng)濟發(fā)展脫節(jié)

近年來人才市場的需求狀況顯示，傳統(tǒng)的營銷教學存在“學與用脫節(jié)”的問題。大量畢業(yè)生特別是營銷管理類學生難以找到合適的就業(yè)崗位，究其原因不是數(shù)量過剩，而是畢業(yè)生的規(guī)格和質(zhì)量不能滿足企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的需要，在人才的培養(yǎng)目標、培養(yǎng)模式、規(guī)格定位、教學方式、教學內(nèi)容和課程體系等方面不能適應知識經(jīng)濟時代對營銷管理人才的需求，難以實現(xiàn)真正的校企對接，導致社會需求巨大并不斷劇增但大量畢業(yè)生找不到對口就業(yè)崗位的矛盾與尷尬局面。

3.復合型人才培養(yǎng)對教學資源配置與整合地提出了更高要求

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，許多理科學校對文科實驗室的投資與建設投入不足，沒有好設施，難以發(fā)揮實驗教學在市場營銷專業(yè)建設中的作用，也有一些學校雖然硬件設施良好，但由于軟件支持體系不足，硬件的作用難以發(fā)揮。而隨著高新技術企業(yè)大發(fā)展，急需培養(yǎng)一批懂技術、懂管理、懂市場的復合型專業(yè)人才。因此，現(xiàn)有的教學資源將無法滿足培養(yǎng)需求，對學校的教學資源的配置與整合提出了更高的要求。

4.以工程技術為基礎的專業(yè)教學模式需要更多的創(chuàng)新實踐

目前，市場營銷專業(yè)課程設置基本上是以學科為中心的課程體系，仍然沒有脫離知識學科性、系統(tǒng)性、完整性的窠臼。理論課程設置多于實踐課程，而實踐課程缺乏特色，職業(yè)能力的培養(yǎng)與考核力度不大，教學內(nèi)容陳舊。而以工程技術為基礎的市場營銷專業(yè)教學模式，合理的實踐體系設計對本專業(yè)的人才培養(yǎng)目標的實現(xiàn)具有重要的意義，應建立更多的創(chuàng)新實踐。

5.面向高新技術、高端裝備企業(yè)的市場營銷專業(yè)人才匱乏

目前，我國高校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的主導力量為綜合型及財經(jīng)類院校，市場營銷專業(yè)的學生主要學習市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識和基本方法。在理科和工程技術相關學科方面缺乏優(yōu)勢。因此，此類人才在商貿(mào)類企業(yè)具有優(yōu)勢，但無法很好滿足并適應高新技術企業(yè)對營銷人才的需求。

6.知識經(jīng)濟時代，企業(yè)全球化經(jīng)營急需復合型專業(yè)人才

隨著經(jīng)濟全球化、市場國際化的步伐不斷加快，世界范圍內(nèi)大規(guī)模經(jīng)濟結構調(diào)整正在興起，經(jīng)濟資源跨國流動的勢頭更加強勁。企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展趨勢凸顯。同時，隨著各地區(qū)工業(yè)強省戰(zhàn)略的實施，高新技術企業(yè)迅速發(fā)展，急需一批懂技術、懂管理、懂市場的復合型專業(yè)人才。

7.傳統(tǒng)營銷模式轉型，為新型專業(yè)人才預留了很大的發(fā)展空間

由于移動互聯(lián)網(wǎng)的影響正迅速地向經(jīng)濟、社會、文化的各領域進行廣泛的滲透擴散，全球已紛紛行動起來積極搶占此新興競爭制高點。同時“十二五”正是我國經(jīng)濟社會加快轉型發(fā)展的關鍵時期，面對這一歷史性機遇，企業(yè)必須淘汰缺乏技術支撐的低層次營銷人才，招募有網(wǎng)絡技術和電子商務運營能力的營銷人才，借力移動互聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

二、LT大學市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案優(yōu)化設計

LT大學是甘肅省一所工科為主的二本院校。學校的辦學目標是“一流工科，堅實理科，特色文科”。經(jīng)濟管理學院現(xiàn)有工商管理、會計學、財務管理等7個本科專業(yè)。市場營銷專業(yè)創(chuàng)建于1994年，2010年開始特設市場營銷基地班（機電產(chǎn)品營銷管理方向），2012年開始增設市場營銷（高端裝備營銷管理方向）。

1.人才定制，專業(yè)化培養(yǎng)定位

結合理工科院校的學科特色，將市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)定位于：具備堅實的管理、市場營銷、機械設計制造基礎等方面基礎知識與應用能力，受到系統(tǒng)的工程技術和專業(yè)技能訓練，能從事機械產(chǎn)品和高端裝備市場營銷、運營管理、設計、制造等方面工作的復合型、應用型人才。

2.素質(zhì)教育，實踐創(chuàng)新雙項結合

本專業(yè)人才要求培養(yǎng)以綜合素質(zhì)教育為核心，實踐能力和創(chuàng)新精神培養(yǎng)為重點，要求學生通過系統(tǒng)的市場營銷、工商管理、機械制造基礎方面的基本理論和基本知識的學習，受到營銷方法與技巧方面的基本訓練，具有機械制造技術所必需的裝備、工藝知識，具備從事高端裝備和機械產(chǎn)品市場營銷、運營管理、設計、制造等方面工作扎實的理論基礎、較強的實踐能力和較高的綜合素質(zhì)。畢業(yè)生應獲得以下方面的知識與能力：掌握管理學、經(jīng)濟學、市場營銷學和系統(tǒng)的機械制造基礎的基本理論、基本知識、基本技能；掌握現(xiàn)代制造技術發(fā)展領域中的工藝方法、工藝裝備、計算機應用等知識，掌握市場營銷的定性、定量分析方法；具有較強的語言與文字表達、人際溝通以及分析和解決營銷實際問題的基本能力；掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究和實際工作能力。

3.體系構建，搭建高效課程模式

（1）建立與培養(yǎng)目標相適應的理論教學體系。

市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標是培養(yǎng)具有技術應用能力和基本素質(zhì)的德智體全面發(fā)展的復合型專門人才。圍繞這個目標，我們在構建理論教學體系時，突出了應用性課程在整個教學中的地位，堅持了以應用為主同時兼顧理論的基本原則，形成了一整套既具特色又與培養(yǎng)目標相適應的科學而嚴謹?shù)睦碚摻虒W體系。本專業(yè)理論教學分為四大模塊：通識教學、學科基礎、工業(yè)技術、專業(yè)課程。其中，學科基礎課包括：經(jīng)濟學、管理學、會計學、市場營銷學、金融學、國際經(jīng)濟與國際貿(mào)易、信息管理與信息系統(tǒng)等；技術基礎課程包括：金屬工藝學、工程力學、機械制造技術、機械制造裝備先進技術等；專業(yè)課程包括：市場調(diào)查與預測、消費者行為學、廣告學、商務談判、企業(yè)營銷策劃、銷售管理等。

（2）建立與人才培養(yǎng)能力要求相適應的實踐教學體系。

實踐教學是理論教學的補充、印證和檢驗形式，是課程體系的重要組成部分。市場營銷專業(yè)的實踐教學應既體現(xiàn)市場營銷技術應用能力和基本素質(zhì)培養(yǎng)的目標，又體現(xiàn)市場營銷專業(yè)（高端裝備營銷管理方向）實踐性、操作性和應用性特點。要求做到：建立完整的實踐教學體系，設計相應的課程單元；整合實踐教學資源，優(yōu)化實踐教學內(nèi)容，提升學生實踐能力；推廣仿真教學、情景模擬教學、拓展教學等新型教學模式。實踐教學環(huán)節(jié)包括統(tǒng)計軟件實習、ERP沙盤模擬、營銷軟件實習、專業(yè)實習、畢業(yè)實習、畢業(yè)論文等。同時開設市場營銷策劃實訓、商務談判模擬等創(chuàng)新實踐課程，定期開展市場營銷策劃大賽，創(chuàng)業(yè)計劃大賽等活動，強化學生的營銷實踐能力。

4.方法創(chuàng)新，深化教學改革

以市場營銷省級、消費行為校級精品課建設為核心，深入展開教學內(nèi)容與教學方法的改革探索。啟動精品課視頻共享建設，實現(xiàn)部分課程教學內(nèi)容網(wǎng)絡輔助教學。通過多媒體課件大賽，提升多媒體課件質(zhì)量，提高教學效率和效果。通過教學研究項目，推進專業(yè)課教學改革，在教學中注重理論教學和實訓教學的結合，綜合運用“案例教學”“問題教學”“討論式教學”“研究式教學”“任務驅動教學”等方式，使教學內(nèi)容豐富而不單調(diào)，教學過程生動而不枯燥，進而提高學生的學習興趣，培養(yǎng)學生自主學習能力。同時，引入市場熱點問題研討和計算機模擬教學(營銷模擬軟件)等方式，就市場營銷的關鍵環(huán)節(jié)進行演練，通過組織專業(yè)特色活動以及校外實習，促使學生在理論學習的基礎上培養(yǎng)實際應用能力。

三、LT大學市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)成果總結與展望

LT大學自1994年創(chuàng)辦市場營銷專業(yè)，經(jīng)過20年的積極探索，市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)從學科特點出發(fā)，以職業(yè)發(fā)展需求為導向，轉變傳統(tǒng)教學理念，重視實踐性思維開發(fā)訓練，以提升學生就業(yè)能力為導向，圍繞一個中心即“培養(yǎng)營銷專業(yè)學生綜合應用能力”，兩個方向“日用消費品營銷和工業(yè)品營銷”、三個層次即“初始崗位銷售能力培養(yǎng)；高級崗位策劃能力培養(yǎng)、提升崗位綜合能力培養(yǎng)”、四個基本點即“觀念、戰(zhàn)略、策略、管理”營銷框架體系，構建并優(yōu)化了專業(yè)人才培養(yǎng)方案。迄今為止，LT大學累計培養(yǎng)900余名有工程技術背景的營銷專業(yè)人才。依據(jù)武漢大學邱均平教授的專業(yè)排名，LT大學市場營銷在全國540所開此專業(yè)的院校排名62名。在甘肅省排名第二。本專業(yè)就業(yè)率連續(xù)兩年達到100%，成為LT大學十大就業(yè)品牌專業(yè)。依據(jù)跟蹤調(diào)查，畢業(yè)生80%以上在工業(yè)品營銷領域工作。畢業(yè)生在3~5年晉升部門主管或區(qū)域市場經(jīng)理的比例明顯高于同期同層次大學的同類專業(yè)畢業(yè)生。LT大學市場營銷專業(yè)近期建設目標遵照“控制規(guī)模，凝練特色、強化師資、凸顯優(yōu)勢”的發(fā)展思路，凸顯工程技術背景，以培養(yǎng)營銷工程師為目標定位，以職業(yè)能力培養(yǎng)和提升為導向，以專業(yè)主干課程為突破口，優(yōu)化具有本學科特色課內(nèi)外實踐體系，最大限度地提升學生的綜合能力和專業(yè)素養(yǎng)，實現(xiàn)本專業(yè)課堂教學從“知識傳授型”向“能力培養(yǎng)型”的轉變。我們將進一步打造市場營銷和工程技術復合型專業(yè)優(yōu)勢，力爭在2至3年內(nèi)建設成為省級特色專業(yè)，并朝國家級重點專業(yè)方向努力。

作者：梁青玉 王子萱 劉田鈺 單位：蘭州理工大學經(jīng)濟與管理學院

參考文獻：

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