前言：我們精心挑選了數(shù)篇優(yōu)質(zhì)美業(yè)的認識文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來啟發(fā)，助您在寫作的道路上更上一層樓。

第1篇

一切從頭組建

在寶潔公司從事銷售工作五年后,張耀東于1995年加入一家化妝品公司。當(dāng)時,該品牌在中國內(nèi)地,只有廣州和深圳這兩個城市有銷售。張耀東履新后的首要任務(wù)就是拓展中國內(nèi)地市場。

公司原本只在香港有個辦事處,七八個員工,之前是定期到內(nèi)地出差了解市場情況。張耀東接手后,帶著這七八個員工,把辦事處從香港搬到了上海,專心拓展除廣州、深圳之外的內(nèi)地市場。張耀東要做的事情很多:新建立一支銷售團隊,擬定在內(nèi)地市場的發(fā)展規(guī)劃,尋找商,擴展銷售渠道,這一切都是開拓性的工作。

張耀東開始動用之前在寶潔工作的人脈關(guān)系,他找到做渠道的朋友,詳細地介紹了美寶蓮的情況。幸運的是,盡管知道合作前景仍是一個未知數(shù),但作為朋友,不少人還是愿意和張耀東合作。

張耀東在朋友的幫忙下,逐漸鋪開了內(nèi)地市場。

初學(xué)如何細分市場

1996年,歐萊雅集團收購了張耀東所在的公司,張耀東成為歐萊雅銷售總監(jiān)。張耀東說:“歐萊雅在市場開發(fā)方面,很有自己的一套。走進歐萊雅,是一個明智的選擇。”不久,張耀東就領(lǐng)略到了歐萊雅獨特的市場運作理念。

那是在1996年,歐萊雅集團的掌門人歐文中爵士第一次到中國內(nèi)地考察,為向中國內(nèi)地市場推廣彩妝品牌巴黎歐萊雅做調(diào)研。

當(dāng)時,歐萊雅旗下的另一個彩妝品牌在內(nèi)地已經(jīng)初具規(guī)模,覆蓋了十幾個城市,銷量也在逐年遞增。在這樣的情況下,還要不要再推其他彩妝品牌,集團內(nèi)部產(chǎn)生了分歧。

包括張耀東在內(nèi)的一部分人認為,從市場劃分的角度來說,已有的彩妝品牌銷售形勢很不錯,沒有必要再推其他品牌的彩妝,如果再推,從集團內(nèi)部就形成競爭,會影響市場銷量。

聽完張耀東等人的觀點,歐文中徑直走到立在會議室里的寫字板前,拿起筆,畫了幾條豎線,說:“依據(jù)你們的觀點,按品牌分類,市場可以這樣縱向劃分,有沒有想過,它還可以橫向細分?”說話間,歐文中又在幾根豎線的中間位置畫了一根橫線。

歐文中指著寫字板上的線條,接著說:“兩個彩妝品牌,完全可以做不同的細分市場,如果下面這一塊市場已經(jīng)被占領(lǐng),我們就應(yīng)該去發(fā)展上面的這塊領(lǐng)域?！边@番話之后,與會者沒有人再反對向中國內(nèi)地市場推廣巴黎歐萊雅的彩妝產(chǎn)品。

這次討論對張耀東啟發(fā)很大,讓他深刻地理解了什么叫細分市場。他意識到,市場不是越做越小,而是越做越大。在以后的品牌推廣中,張耀東也沿用這樣的思路。如今,歐萊雅產(chǎn)品在細分市場上精耕細作,收獲豐厚。

市場心得:“采茶”策略

外國人喜歡逛超市,在國外,化妝品的銷售渠道以超市為主。在許多歐美人的眼里,百貨店這種商業(yè)形態(tài)最終會消失。因此,巴黎歐萊雅在進入中國內(nèi)地市場時,集團也傾向于走超市。這一次,張耀東不贊成,他飛到巴黎去說服總部的大腦袋們。

張耀東說:“我們應(yīng)該以消費者為導(dǎo)向選擇經(jīng)營方式,逛百貨商店是中國消費者熱衷的購物和休閑方式,已經(jīng)成為一種生活形態(tài),這與歐美的情況完全不同。我們不逛酒吧,也沒有那么多旅行,逛街是很重要的娛樂方式。既然消費者喜歡去百貨商場購物,我們?yōu)槭裁从惨炎约和欣锿颇?”

總部的態(tài)度在張耀東的堅持下發(fā)生了改變,從最初的質(zhì)疑,到后來的默許,一直到最后支持張耀東的想法。巴黎歐萊雅彩妝開始鋪攤中國內(nèi)地市場,市場鋪得很快,許多城市的大小百貨店、超市都能看到這個品牌。市場鋪得太快,張耀東卻開始擔(dān)憂了,巴黎歐萊雅是歐萊雅集團的核心品牌,如此下去,品牌很可能做“濫”。張耀東向集團總部提出了自己的擔(dān)憂,集團很重視,經(jīng)過討論研究,決定收縮,從一些相對偏遠的城市撤出來。對一個年擴張速度達百分之二三十的品牌來說,突然采取收縮戰(zhàn)略,的確是下了很大決心。

張耀東說,化妝品與日用品不一樣,不可能滲透到每一個商場。在一個城市,我們只選擇最好的幾家店就足矣。這樣,既保持了形象,又方便消費者購買,這就好比在每一棵茶樹上都采其最精華的部分。他把這種分銷策略稱為“采茶”策略。

第2篇

[關(guān)鍵詞]教師的專業(yè)化 教師素養(yǎng) 人格魅力

一、教師素養(yǎng)影響教師專業(yè)發(fā)展

過去,人們對教師是其他職業(yè)無法替代的專門職業(yè)存在著很大的疑惑。究其實質(zhì),是人們往往從一般性標(biāo)準(zhǔn)出發(fā),將學(xué)科知識作為教師專業(yè)的基點。如此一來,就缺失了教師專業(yè)的特殊性和獨特性。將學(xué)科知識作為教師專業(yè)的基點,蒙蔽了教師專業(yè)的特殊性,這正是一些人否定教師專業(yè)不可替代性的邏輯基點。換言之,就是認為,教師的專業(yè)性是指其所教的課程或所從事的工作的某一學(xué)科方面的發(fā)展。其實這是對教師專業(yè)發(fā)展的一種極其狹隘的解釋。教師的專業(yè)發(fā)展,不僅是指某一學(xué)科的發(fā)展,更是指能勝任教師這一職業(yè)所需的知識、素養(yǎng)和能力的發(fā)展。教師教育改革首先要從樹立教師的專業(yè)理念開始,著力提升教師的知識結(jié)構(gòu)和專業(yè)人員素養(yǎng)。教師職業(yè)本身包含著“育人”的任務(wù),具體些說,是把自然的人培養(yǎng)成有知識,有文化,有益于社會的人。由于教師職業(yè)的特殊性,人們往往對教師有較高的要求,希望從事教師職業(yè)的人比從事其他職業(yè)的人具有更高的素養(yǎng)。

二、教師人格魅力及其重要性

人格是指人的性格、氣質(zhì)、能力等特征的總和,也指個人的道德品質(zhì)和人的能作為權(quán)力、義務(wù)的主體的資格。而人格魅力則指一個人在性格、氣質(zhì)、能力、道德品質(zhì)等方面具有的很能吸引人的力量。在今天的社會里一個人能受到別人的歡迎、容納,他實際上就具備了一定的人格。教師在教學(xué)過程中,除具備堅實的基礎(chǔ)知識、精深的專業(yè)知識和較高的學(xué)術(shù)水平外,還應(yīng)能將這些轉(zhuǎn)化為一種很強的人格力量,去激勵、鞭策學(xué)生。這就在客觀上要求教師時時處處用模范的言行去影響學(xué)生、教育學(xué)生。中外教育史上的自由教育、博雅教育、人本主義教育、文雅教育、自然教育,以及今天的素質(zhì)教育、生本教育、生命教育、愉快教育、生態(tài)教育、賞識教育、陽光教育等無不要求教師應(yīng)具備卓越的人格素養(yǎng)。那么,要做一名現(xiàn)代教師、做一名優(yōu)秀教師、做一個受學(xué)生歡迎的教師,教師就一定要努力健全自身人格。

三、人格魅力之養(yǎng)成

巴甫洛夫認為,人是一個能夠進行高度自我調(diào)節(jié)的系統(tǒng),他能自行維持,自行恢復(fù),自行修補,甚至自行改善。用研究高級神經(jīng)活動所得到的最主要的、強烈的、經(jīng)常保持著的印象,就是這種活動的特殊的可塑性及其巨大的可能性:任何什么東西都是可以隨時達到的、變好的?？梢?人格是神經(jīng)類型和行為塑造的“合金”。行為主義認為人類的個性、性格、正直等特征的行為方式體現(xiàn)出來的這些品質(zhì)不是由每個個體的內(nèi)部決定的,而是受環(huán)境控制的行為模式的發(fā)展過程中形成的。因此,行為主義者主張,我們完全有可能了解行為的規(guī)律,并且開始控制行為。教師人格的外在表現(xiàn),如肢體上的變化、臉部表情、手勢、言語和動機等都是可以根據(jù)教師專業(yè)的需要而進行改造的。最新的腦科學(xué)研究得出結(jié)論,人腦具有非凡的可塑性(根據(jù)環(huán)境的要求作出改變的能力),有證據(jù)顯示,人格能夠重塑人的神經(jīng)組織、使人快樂的工作。我們應(yīng)該看到,教育事業(yè)是公共事業(yè),從教師職業(yè)角度出發(fā),要求教師必須在尋求改變的內(nèi)在驅(qū)動力之下,通過環(huán)境刺激或者生活經(jīng)歷遮蔽“不合時宜”的人格,重新生成職業(yè)需要的教師職業(yè)人格。教師可以按照職業(yè)要求設(shè)計制造自己的人格,通過文化傳承成就自己。這正如西方一些心理學(xué)家的觀點:“文化的最終結(jié)果是人格。”教師的人格要求教師的信念是憑本事吃飯,憑良心做人,依托工作能力,教育感知力和從工作中的自我實現(xiàn)塑造出來成就感。正如德國教育學(xué)家斯普朗格所說:“教育的最終目的不是傳授已有的東西,而是要把人內(nèi)在的創(chuàng)造力量誘導(dǎo)出來,將生命感、價值感喚醒?！弊鳛榻處?健全的人格比漂亮的容貌更可貴。亞里士多德說過:“工作之快樂催生完美之工作?！眱?yōu)良人格的教師喜歡“與人為樂”,而不僅僅是“獨樂”,即是分享別人的快樂,并帶來快樂的人。瑞安斯調(diào)查認為,成功教師是友善的、理解的、溫情的、敏感的。具備了健全的人格,教師能使科學(xué)知識打動人心,持久地影響人心,從而成為事關(guān)每個人的生命的特質(zhì)。教師人格魅力具備了,教師的美態(tài)盡現(xiàn),“美”的教師使教育過程呈現(xiàn)出雙向交流、動態(tài)的建構(gòu)、生長的愉悅、發(fā)展的快樂,教育成為師生共同擁有的精神家園。“美”的教師帶領(lǐng)學(xué)生走進文本、闡釋文本、用心交流、用心感悟、自由地展現(xiàn)自身與文本的情感與理性、直覺與思維、意義與知識,探求精神領(lǐng)域的共識與共在?！懊馈钡慕處煚I造了一幅詩意的“和諧”優(yōu)美畫卷,引領(lǐng)學(xué)生走進一幅和諧的教育場景之中。教師的人格魅力素養(yǎng)還體現(xiàn)在理性上,教師同樣應(yīng)是講道理、追求高尚精神境界的人。費爾巴哈就說過:“一個完善的人,必定具備思維力、意志力、和心力。思維力是認識之光,意志力是品德之能量,心力是愛。理性,愛,意志力,這就是完善性,這就是最高的力,這就是作為人的絕對本質(zhì),就是人生存的目的?！本C上,具有人格魅力的教師一定是“用中庸拒絕極端;用真情發(fā)揮影響;用理智操控行為;用自覺端正態(tài)度;用勇氣拋棄包袱;用誠心追隨智慧”的人。只有教師主動地、自覺地追求健全的人格,才能找到職業(yè)生活的意義和幸福感,教師的生命質(zhì)量才能提高,教師的專業(yè)化才能進一步推進,教育活動才能真正具有人性的光芒。

參考文獻:

第3篇

1.美術(shù)的價值

美術(shù)教師為學(xué)生們描繪出燦爛的人生美景，向?qū)W生們展示出人生的美好未來，把真善美經(jīng)過藝術(shù)的加工，呈現(xiàn)在學(xué)生們面前。對美好人生帶來渴望，撥動著欣賞著的心弦，撫慰著理解者的情懷，讓人們獲得智慧，帶來美的享受；美術(shù)讓世界變得多姿多彩，讓作者和欣賞者產(chǎn)生共鳴，一幅美術(shù)作品就是一種傾訴，一幅美術(shù)作品就是一種溝通，它能夠跨越國界、感染和振奮精神，對于人生不可或缺。美術(shù)學(xué)家給美術(shù)的價值這樣定義：“在有組織、有步驟地研究如何培養(yǎng)人的美術(shù)能力的過程中，謀求主體發(fā)展與客體培養(yǎng)之間的關(guān)系，從而使主體獲得發(fā)展的潛能。客體所具有的價值，是人們實踐活動的動力”。做為美術(shù)教師，要讓學(xué)生充分的了解美術(shù)的價值。在此基礎(chǔ)上，激發(fā)對美術(shù)的興趣，進行有質(zhì)量的美術(shù)實踐活動，完美的完成美術(shù)教育活動。

2.提升對美術(shù)的認識

美術(shù)如此的重要，可是很多人認為美術(shù)沒有考試任務(wù)，教得好不好都無所謂，根本不考慮學(xué)生對美術(shù)的興趣愛好，有沒有美術(shù)的天賦都不加重視不予挖掘，上美術(shù)課的時候，只是對其中的一些圖畫只做一般性的欣賞，從而忽略了美術(shù)的重要性，將學(xué)生們引入歧途。這樣的結(jié)果扼殺了學(xué)生的審美能力，對學(xué)生的審美情趣不加培養(yǎng)，其結(jié)果是貽害無窮。

3.美術(shù)的社會功能

美術(shù)老師文君將美術(shù)的社會功概括為六個方面：審美教育的功能；陶冶情操的功能；認識社會和自我的功能；交流的功能；發(fā)展形象思維和空間智能，開發(fā)潛能的功能；提高物質(zhì)產(chǎn)品的審美價值和文化含量的功能。這種區(qū)分方法是從多個角度出發(fā)，經(jīng)過綜合地考慮，而給予的一種評價。從這六個方面來分析，美術(shù)學(xué)科有非常廣闊的內(nèi)涵，是一種特殊的文化，具備極高的審美和實用價值。

二、使用多媒體讓學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣發(fā)揮到極致

美術(shù)的教學(xué)，歸根結(jié)底就是培養(yǎng)觀察的能力，通過想象達到創(chuàng)造美的過程。而觀察是學(xué)習(xí)美術(shù)最重要的開始。美術(shù)教學(xué)受到的限制很多，課堂教學(xué)不具備各種有利的條件，想在短短的幾十分鐘內(nèi)讓學(xué)生們觀察到大千世界，認識各種各樣的新鮮事物，這是不可能做到。美術(shù)教學(xué)，需要讓學(xué)生們暢游名山大川，觀察萬事萬物，在課堂上只有老師的解說，必然空洞枯燥，學(xué)生學(xué)得也索然無味。所有的學(xué)習(xí)中，興趣是學(xué)習(xí)優(yōu)良的一個條件，也可以說興趣就是專業(yè)化的老師，只有提高了學(xué)習(xí)的興趣，才能夠有好的學(xué)習(xí)成績，還能夠保持愉快的學(xué)習(xí)心情，達到學(xué)習(xí)上的成功。多媒體的使用恰恰完成了這個艱巨的任務(wù)，一個視頻就是一個世界，一個多媒體就是一個無限的認識源，課堂的容量無限擴大，信息得到無限的豐富，各種學(xué)習(xí)素材多種多樣，超越了時空的限制，增加視覺的直觀，激發(fā)了學(xué)生的求知欲望，課堂上歡聲笑語。

三、教學(xué)活動創(chuàng)新商榷

首先，運用對比與和諧、對稱與均衡等組合原理，通過描繪、拼貼、堆積、組合等手法進行簡單的造型活動，獲得視覺和觸覺經(jīng)驗。

其次，用平面或半立體的形式，將動物與人物等不同類別的形象組合在一件作品中。制作簡單的彩塑及臉譜。

再次，運用對比與和諧、對稱與均衡等組合原理，通過植物籽粒、纖維線材、纖維織物等材料的平面拼貼進行造型設(shè)計。

第四，用撕、剪、刻、折、卷曲、插接、粘接等基本技法，進行立體、半立體紙工制作。

最后，利用多種媒材，如蛋殼、羽毛、廢包裝盒、秸稈等當(dāng)?shù)孛讲闹谱髯髌贰?/p>

四、學(xué)生預(yù)期培養(yǎng)目標(biāo)

首先，學(xué)生通過幾年的學(xué)習(xí)，能夠達到正確的看待人生，規(guī)劃發(fā)展目標(biāo)，樹立正確的價值取向，能對事物做出客觀的價值判斷。對美術(shù)的理解、欣賞能力與水平有所提高。

其次，能夠達到確立學(xué)習(xí)目標(biāo)，學(xué)會制訂學(xué)習(xí)計劃，及時調(diào)整學(xué)習(xí)計劃的能力。具有養(yǎng)成良好學(xué)習(xí)習(xí)慣和思維品質(zhì)，發(fā)現(xiàn)問題、提出問題，自我總結(jié)、反思的習(xí)慣。

再次，能夠具有合作意識、團隊精神、能與合作伙伴共同制訂合作計劃的合作能力。

第四，讓學(xué)生能達到認真上好每節(jié)美術(shù)課，掌握一定的美術(shù)知識，同時熱愛生活，珍愛生命，意志堅定，不怕挫折，正確認識自我，保持和諧的人際關(guān)系，有自信心，有較強的意志品質(zhì)和較好的心理調(diào)適能力。

最后，在審美與表現(xiàn)方面，形成珍視自然、文學(xué)、藝術(shù)和科學(xué)之美，熱愛大自然，領(lǐng)略大自然的色彩，具有辨別美與丑的感覺和直覺的審美素養(yǎng)。具有創(chuàng)造美的欲望和思維，具有應(yīng)用藝術(shù)美化生活能力的審美表現(xiàn)。形成鮮明的美術(shù)教學(xué)風(fēng)格，提升教學(xué)品味，大力推進素質(zhì)教育發(fā)展而奮斗。

五、“想學(xué)”“會學(xué)”“學(xué)會”三者的關(guān)系

“想學(xué)”+“會學(xué)”，那么“學(xué)會”必然水到渠成。強硬填塞知識的老師猶如在筑堤防洪，必然引起學(xué)生的厭學(xué)情緒；激發(fā)了學(xué)生的熱情，引川歸海，學(xué)生必然想學(xué)、愛學(xué)；課堂上，收放自如，明確責(zé)任，設(shè)定范圍，讓學(xué)生懂得，無志向愧青春壯色，少收成慚皓首荒年，在校學(xué)習(xí)，安然靜坐，大好年華，辜負青春，學(xué)無所成，于心何安？之后只要能夠?qū)W懂，只要能夠吃透，怎么個過程可以自由支配，因材施教，分層指導(dǎo)，灑脫自在，各得其樂。教師眼觀六路，學(xué)案主導(dǎo)、確定難點重點，不牽制，不生硬，師生如友，放手而為，“無為無不為”，使之動力不竭，其樂融融，讓他們“學(xué)會”“會學(xué)”更“想學(xué)”，還要鼓勵學(xué)生青出于藍而勝于藍，不受教師、課堂、教材的限制，不循常習(xí)故；美術(shù)學(xué)習(xí)動中寓靜，靜中含動，即可保證美術(shù)學(xué)習(xí)進度、質(zhì)量，熟能生巧，日久功深。

六、培養(yǎng)學(xué)生的開拓創(chuàng)新能力