一、我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)管理現(xiàn)狀

根據(jù)國(guó)家食品藥品監(jiān)督總局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我國(guó)2013年全年醫(yī)藥生產(chǎn)總值已經(jīng)超過了一萬億元人民幣。隨著我國(guó)人口老齡化的到來，藥品銷售終端不斷擴(kuò)容。而全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇以及國(guó)內(nèi)新醫(yī)改政策的逐步推進(jìn)，也為我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)提供了有利的影響，2015年我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的運(yùn)行將好于2014年。由于新醫(yī)改政策覆蓋范圍不斷增大，以及國(guó)家對(duì)社區(qū)醫(yī)療的投入，我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)也會(huì)出現(xiàn)新的格局。根據(jù)2014年醫(yī)藥市場(chǎng)數(shù)據(jù)，全國(guó)醫(yī)院的醫(yī)藥銷售增長(zhǎng)達(dá)到3000多億元人民幣。社區(qū)醫(yī)院和“新農(nóng)合”政策對(duì)藥店零售終端造成了較大的影響，其銷售量出現(xiàn)了比較明顯的下滑。除醫(yī)院和藥店外，社區(qū)醫(yī)院成為了醫(yī)藥市場(chǎng)的第三大銷售終端。2014年社區(qū)醫(yī)院的銷售總額度將近1000億元，增長(zhǎng)幅度達(dá)到了30%。

二、醫(yī)改新政策

（一）相關(guān)法律法規(guī)的推出為了使我國(guó)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)能在一個(gè)良好的環(huán)境中得到健康的發(fā)展，我國(guó)政府推出了一些相關(guān)的法律法規(guī)來對(duì)我國(guó)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)進(jìn)行規(guī)范。其中《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》的推出使得我國(guó)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)有利一個(gè)統(tǒng)一的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)?！端幤方?jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》的推出使得我國(guó)在醫(yī)藥產(chǎn)品在銷售環(huán)節(jié)得到了有力的保障。

（二）醫(yī)藥產(chǎn)品采用招標(biāo)采購(gòu)招標(biāo)采購(gòu)在醫(yī)藥市場(chǎng)的應(yīng)用是為了對(duì)我國(guó)醫(yī)藥機(jī)構(gòu)藥品采購(gòu)進(jìn)行規(guī)范。醫(yī)藥產(chǎn)品招標(biāo)采購(gòu)可以在很大程度上避免采購(gòu)環(huán)節(jié)中的暗箱操作，而且也使得我國(guó)醫(yī)藥銷售透明度大大地增加了。此外，國(guó)家發(fā)改委對(duì)我國(guó)藥品的價(jià)格也進(jìn)行了一系列的調(diào)整，使得患者能夠買得起藥。

（三）醫(yī)藥產(chǎn)品實(shí)行分類管理在藥品管理過程中，根據(jù)藥品的規(guī)格、品種、適應(yīng)癥以及劑量和給藥途徑，將藥品分為處方藥和非處方藥，這大大提高了我國(guó)藥品的管理效率。而在處方藥中，我國(guó)藥品分類管理規(guī)定中又分為麻醉藥品、精神藥品、放射性藥品、戒毒藥品等類別。藥品的分類管理核心就是提高處方藥的規(guī)范使用，切實(shí)保障安全有效地用藥。藥品的分類管理使得醫(yī)藥產(chǎn)品在銷售過程中具有針對(duì)性。

（四）農(nóng)村合作醫(yī)療改革制度的推行我國(guó)從2006年開始實(shí)行新的農(nóng)村合作醫(yī)療制度，而這項(xiàng)制度已經(jīng)成為我國(guó)現(xiàn)在核心的醫(yī)療制度之一。到2014年底，我國(guó)開始實(shí)施合作醫(yī)療的縣級(jí)、市級(jí)以及區(qū)級(jí)地區(qū)已經(jīng)接近3000個(gè)，占我國(guó)總行政區(qū)域的95%以上。而且在我國(guó)東部地區(qū)，合作醫(yī)療制度的覆蓋率100%，西部地區(qū)的合作醫(yī)療制度覆蓋率也接近90%。隨著新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度的繼續(xù)推行和完善，我國(guó)將有10億農(nóng)民每年收到600億元以上的醫(yī)療補(bǔ)助。對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)，這是一個(gè)新型的醫(yī)藥市場(chǎng)，也是未來醫(yī)藥企業(yè)的一個(gè)重要銷售點(diǎn)。

三、我國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷渠道目前存在的問題

摘要：應(yīng)用危害分析與關(guān)鍵控制點(diǎn)（HACCP）理念探討中醫(yī)藥高等院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)的13個(gè)關(guān)鍵控制環(huán)節(jié)，通過控制關(guān)鍵環(huán)節(jié)、建立關(guān)鍵限值、制訂糾正措施等手段實(shí)施質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)管理，從而培養(yǎng)出合格的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才。

關(guān)鍵詞：危害分析與關(guān)鍵控制點(diǎn)；市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)；人才培養(yǎng)；中醫(yī)藥高等院校

中醫(yī)藥高等院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)面向社會(huì)培養(yǎng)應(yīng)用性和技能型專業(yè)人才，要求學(xué)生不僅掌握管理、營(yíng)銷的概念、原理與方法，還能將所學(xué)專業(yè)知識(shí)應(yīng)用于中醫(yī)藥產(chǎn)品的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)開發(fā)及促銷等實(shí)際問題。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，預(yù)計(jì)2020年我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)有可能成為全球最大的醫(yī)藥市場(chǎng)。中醫(yī)藥要實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷人才必不可少。隨著國(guó)家中藥現(xiàn)代化戰(zhàn)略的不斷推進(jìn)，相關(guān)企業(yè)對(duì)中醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的數(shù)量和質(zhì)量要求逐年升高。目前我國(guó)已有16所中醫(yī)藥高等院校設(shè)置了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，我校于2000年設(shè)立市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，經(jīng)過多年建設(shè)人才培養(yǎng)模式已趨于成熟，但仍與社會(huì)需求有一定差距。筆者在全面分析中醫(yī)藥高等院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)、課程體系構(gòu)建、師資隊(duì)伍建設(shè)和實(shí)踐教學(xué)等環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)上，采用危害分析與關(guān)鍵控制點(diǎn)（HazardAnalysisandCriticalControlPoint，HACCP）理念確定其關(guān)鍵控制環(huán)節(jié)，以培養(yǎng)合格的中醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才。

1HACCP的概念和應(yīng)用原則

1.1概念

HACCP是一種被世界各國(guó)食品醫(yī)藥安全主管部門、科研機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)企業(yè)公認(rèn)用來控制危害的經(jīng)濟(jì)、有效、科學(xué)的全過程預(yù)防性控制管理體系。我國(guó)將其定義為：生產(chǎn)安全食品的一種控制手段，對(duì)原料、關(guān)鍵生產(chǎn)工序及影響因素進(jìn)行分析，確定加工過程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，建立完善的監(jiān)控標(biāo)準(zhǔn)，并采取規(guī)范的糾正措施?，F(xiàn)代研究表明，HACCP不僅可應(yīng)用于食品、藥品行業(yè)，還可用于醫(yī)藥類課程教學(xué)改革，通過采取適當(dāng)?shù)目刂拼胧┨岣呓虒W(xué)質(zhì)量。將HACCP理念應(yīng)用于中醫(yī)藥高等院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)，有助于提高培養(yǎng)質(zhì)量，更好地服務(wù)于中醫(yī)藥市場(chǎng)。

1.2應(yīng)用原則

HACCP的應(yīng)用有以下基本原則：

摘要：社會(huì)發(fā)展對(duì)應(yīng)用型本科院校高校的專業(yè)教育提出更高的要求，不僅要求學(xué)生具備扎實(shí)的理論知識(shí)，還要求學(xué)生在校就具備基本的實(shí)踐能力，畢業(yè)就具備就業(yè)的技能。因此，理論結(jié)合實(shí)踐的教學(xué)方式是符合時(shí)代的要求，是新形勢(shì)下教學(xué)改革的必經(jīng)之路。醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)生的就業(yè)單位是以員工工作能力和銷售結(jié)果作為考核指標(biāo)的，所以本專業(yè)課的實(shí)踐教學(xué)改革勢(shì)在必行。本文以安徽新華學(xué)院16藥學(xué)（藥品經(jīng)營(yíng)與管理）專業(yè)實(shí)訓(xùn)為例，通過學(xué)習(xí)模擬藥房實(shí)訓(xùn)，與企業(yè)合作考核學(xué)生完成實(shí)訓(xùn)目標(biāo)，體現(xiàn)人才培養(yǎng)對(duì)綜合素質(zhì)的要求，培養(yǎng)符合市場(chǎng)需要的人才。

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)；實(shí)踐；課程改革

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作為一門應(yīng)用學(xué)科，對(duì)實(shí)踐能力要求非常高。因此，注重實(shí)踐技能的鍛煉，培養(yǎng)適應(yīng)市場(chǎng)需要的專業(yè)人才是擺在當(dāng)代醫(yī)藥營(yíng)銷學(xué)高等教育面前的重要課題。[1]眾所周知，營(yíng)銷工作重業(yè)績(jī)看結(jié)果，沒有結(jié)果的營(yíng)銷過程也是沒有意義的。所以如何用營(yíng)銷學(xué)的理論知識(shí)制定出切實(shí)有效的營(yíng)銷方案，應(yīng)用到實(shí)踐中去檢驗(yàn)，再通過實(shí)踐的結(jié)果反饋來調(diào)整營(yíng)銷方案，使方案更符合市場(chǎng)，符合實(shí)際，就是我們醫(yī)藥營(yíng)銷學(xué)實(shí)踐課程改革的目的。在科技飛速發(fā)展的今天，教學(xué)方式也正在發(fā)生與時(shí)俱進(jìn)的變化，醫(yī)藥營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)已不再局限于書本。目前，安徽新華學(xué)院已經(jīng)建成模擬藥房實(shí)訓(xùn)基地，我們?cè)诶碚摻虒W(xué)上結(jié)合現(xiàn)代化教學(xué)軟件，提升學(xué)生學(xué)習(xí)的效率；[2]在實(shí)踐教學(xué)上我們和安徽國(guó)勝大藥房連鎖藥房校企合作，將該連鎖藥房作為我們的實(shí)訓(xùn)合作單位。在實(shí)踐教學(xué)中我們?nèi)〉昧艘恍┙?jīng)驗(yàn)和成效，現(xiàn)分享如下。

一醫(yī)藥院校中醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)情況分析

在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，企業(yè)對(duì)員工的需求正在發(fā)生變化，員工對(duì)潛在客戶的敏感度，對(duì)目標(biāo)客戶應(yīng)用的策略得當(dāng)，將成為企業(yè)選擇優(yōu)秀員工的首要考量因素。因此，那些營(yíng)銷專業(yè)科班出身的專業(yè)人才理應(yīng)符合市場(chǎng)的用人需求。然而，目前高校對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)還是以理論教學(xué)為主，教學(xué)大綱中沒有實(shí)踐環(huán)節(jié)，或者雖有設(shè)計(jì)實(shí)踐環(huán)節(jié)的教學(xué)，但因?yàn)榉N種原因流于形式，沒有得到有效的實(shí)施。這就使得高校畢業(yè)生走出校門后由于實(shí)踐技能方面的短板暴露出來，而企業(yè)也不愿意花時(shí)間對(duì)營(yíng)銷專業(yè)的新員工重新進(jìn)行培訓(xùn)，更不愿意為此付出更多的成本。國(guó)內(nèi)本科高校在市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)的教學(xué)上重理論輕實(shí)踐，校內(nèi)的教學(xué)主要是案例教學(xué)結(jié)合書本知識(shí)點(diǎn)，不能在營(yíng)銷技能上給以很好的指導(dǎo)。

二醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)實(shí)踐教學(xué)目的

（一）以就業(yè)為目標(biāo)，培養(yǎng)企業(yè)型人才教育部對(duì)應(yīng)用型本科院校人才培養(yǎng)的意見中強(qiáng)調(diào)，加強(qiáng)校企合作，探索應(yīng)用型人才培養(yǎng)新模式。安徽新華學(xué)院作為地方應(yīng)用型本科院校的代表，致力于為地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展培養(yǎng)符合企業(yè)需要的人才。所以著力培養(yǎng)職業(yè)道德高尚，綜合素質(zhì)過硬的實(shí)踐型人才是本專業(yè)的目標(biāo)。應(yīng)用型本科院校的教學(xué)必然以職業(yè)發(fā)展需要為方向，需求將理論知識(shí)與實(shí)踐技能掛鉤，讓學(xué)生在實(shí)踐中驗(yàn)證理論知識(shí)，加深對(duì)知識(shí)的理解和內(nèi)化。[3]

（二)學(xué)生實(shí)踐應(yīng)用能力的培養(yǎng)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷最終是要看實(shí)踐的能力和實(shí)際操作的過程，要分析市場(chǎng)上消費(fèi)者的消費(fèi)心理、分析市場(chǎng)變化、分析不同市場(chǎng)環(huán)境下的營(yíng)銷活動(dòng)特點(diǎn)等都是營(yíng)銷人必須掌握的技能，這些能力只有通過實(shí)踐操作，通過多動(dòng)手，平時(shí)加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)，才能使學(xué)生從一個(gè)坐而論道的學(xué)者轉(zhuǎn)變成沖鋒陷陣的將軍，大大提高他們的工作能力。

［摘要］課程體系建設(shè)是學(xué)科和專業(yè)建設(shè)的重要組成部分。醫(yī)藥院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程體系建設(shè)在專業(yè)特色、基礎(chǔ)課程設(shè)置、專業(yè)師資和教材建設(shè)等方面存在不足。醫(yī)藥院校應(yīng)針對(duì)問題，以職業(yè)能力需求為目標(biāo)，凸顯醫(yī)藥專業(yè)背景與行業(yè)特色，并遵循科學(xué)的課程體系建設(shè)邏輯與流程，從專業(yè)目標(biāo)、課程設(shè)置、課程資源、課程管理和課程實(shí)施等方面對(duì)課程體系進(jìn)行改革，凸顯專業(yè)建設(shè)特色化和課題設(shè)置差異化，實(shí)行產(chǎn)教融合，助力其學(xué)科和專業(yè)建設(shè)高質(zhì)量發(fā)展。

［關(guān)鍵詞］醫(yī)藥院校;市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè);課程體系

建設(shè)我國(guó)人口眾多，對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的需求旺盛，醫(yī)藥市場(chǎng)潛力巨大，醫(yī)藥行業(yè)成為我國(guó)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。國(guó)家藥品監(jiān)督管理局的數(shù)據(jù)顯示，目前，我國(guó)藥品生產(chǎn)企業(yè)有7690家，藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)有57．33萬家。［1］龐大的醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)模使其對(duì)醫(yī)藥管理人才數(shù)量和質(zhì)量的需求不斷增加。在此背景下，許多醫(yī)藥院校先后開設(shè)了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，為醫(yī)藥行業(yè)培養(yǎng)復(fù)合型營(yíng)銷人才，以滿足醫(yī)藥行業(yè)對(duì)營(yíng)銷人才的特殊需求。而隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，社會(huì)對(duì)人才培養(yǎng)提出了新的要求。如何契合社會(huì)需求，培養(yǎng)能在相關(guān)學(xué)科和行業(yè)領(lǐng)域發(fā)揮作用的適用人才，成為高校的使命。而能否運(yùn)用專業(yè)建設(shè)理論與有效的配套機(jī)制建成科學(xué)的課程體系，是完成這一使命的關(guān)鍵。

一、醫(yī)藥院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程體系改革的必要性

(一)醫(yī)藥院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程體系建設(shè)尚存在不足

醫(yī)藥院校開辦醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)已有十余年，在學(xué)科建設(shè)上已建立了較科學(xué)、具操作性的專業(yè)培養(yǎng)方案，開設(shè)了一系列專業(yè)課程，該專業(yè)畢業(yè)生也受到醫(yī)藥企業(yè)的普遍歡迎，專業(yè)特色已初步凸顯。但是，由于醫(yī)藥院校一直以醫(yī)藥為優(yōu)勢(shì)學(xué)科，經(jīng)濟(jì)管理類學(xué)科基礎(chǔ)較薄弱，課程體系建設(shè)方面尚存在不足，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

第一，醫(yī)藥特色尚未完全彰顯。醫(yī)藥市場(chǎng)包括中醫(yī)藥、西醫(yī)藥市場(chǎng)，目前西藥市場(chǎng)占據(jù)主流，而中醫(yī)藥市場(chǎng)正蓬勃發(fā)展。部分醫(yī)藥院校對(duì)中醫(yī)藥、西醫(yī)藥方面的課程設(shè)置不夠科學(xué)，造成學(xué)生醫(yī)藥知識(shí)較為欠缺，進(jìn)而影響學(xué)生的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是大部分綜合院校的常規(guī)開辦專業(yè)，其專業(yè)建設(shè)基礎(chǔ)好、師資雄厚、招生規(guī)模大，社會(huì)認(rèn)可度較高，而醫(yī)藥院校在經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)方面先天不足，無論在專業(yè)建設(shè)基礎(chǔ)、師資還是在人才輸出規(guī)模上都無法與綜合院校相提并論。因此，凸顯自身醫(yī)藥特色是醫(yī)藥院校進(jìn)行經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)建設(shè)的主要路徑，只有發(fā)揮自身在醫(yī)藥這一細(xì)分行業(yè)的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，才能在市場(chǎng)營(yíng)銷這一常規(guī)專業(yè)建設(shè)上凸顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第二，專業(yè)基礎(chǔ)課程設(shè)置欠完善，不利于學(xué)生專業(yè)知識(shí)體系的建構(gòu)。其具體表現(xiàn)為一些專業(yè)核心基礎(chǔ)課程開課不足，或者開課進(jìn)度不合理。大部分醫(yī)藥院校經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)開辦時(shí)間較晚，專業(yè)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)尤其是專業(yè)師資不足，因此在進(jìn)行課程體系設(shè)置時(shí)往往囿于慣性思維，本校有哪方面的專任師資，則在課程設(shè)置時(shí)予以重點(diǎn)傾斜，而忽略了基于專業(yè)本身屬性應(yīng)開設(shè)的專業(yè)課程。這種課程設(shè)置思路對(duì)構(gòu)建學(xué)生專業(yè)知識(shí)體系、培養(yǎng)經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)技能是極為不利的。據(jù)對(duì)三所醫(yī)藥院校醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生進(jìn)行的調(diào)查，只有不到1/4的被調(diào)查樣本認(rèn)為專業(yè)課與醫(yī)學(xué)、藥學(xué)課數(shù)量、課時(shí)比例設(shè)置合理。［2］盡管辦學(xué)主體是醫(yī)藥院校，但專業(yè)本身的學(xué)科屬性是不變的，按其自身學(xué)科體系進(jìn)行課程設(shè)置是基本原則。

1引言

2008年11月，主席在APEC會(huì)議上發(fā)言指出“企業(yè)應(yīng)該樹立全球責(zé)任觀念，自覺將社會(huì)責(zé)任納入經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略……追求經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一”。目前，許多企業(yè)也已經(jīng)意識(shí)到企業(yè)社會(huì)責(zé)任是其在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中必不可少的一項(xiàng)活動(dòng)，相繼地建立了社會(huì)責(zé)任部門并建立了相關(guān)的管理體系。此外，在最近質(zhì)年的自然災(zāi)害中如雪災(zāi)和汶川及玉樹地震中，許多企業(yè)的捐贈(zèng)行為使我們看到社會(huì)責(zé)任觀念正在在逐步深入到企業(yè)中去。由于醫(yī)藥行業(yè)藥品作用機(jī)理的復(fù)雜性以及某些企業(yè)單純地追求經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，我國(guó)幾乎每年都會(huì)發(fā)生藥品不良反應(yīng)事件。從2006年的“齊二藥”事件到“欣弗”事件，2008年的刺五加注射劑的質(zhì)量安全事故，以及今年的不合格狂犬疫苗等等，這些不能不引起我們的深思，可以看到我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)在社會(huì)責(zé)任方面存在嚴(yán)重缺失的現(xiàn)象。本文試圖根據(jù)利益相關(guān)者理論和委托理論，分析醫(yī)藥企業(yè)規(guī)避社會(huì)責(zé)任的動(dòng)因，并提出醫(yī)藥企業(yè)社會(huì)責(zé)任激勵(lì)措施。

2醫(yī)藥企業(yè)社會(huì)責(zé)任界定

2．1企業(yè)社會(huì)責(zé)任企業(yè)社會(huì)責(zé)任理論自上世紀(jì)發(fā)展以來，學(xué)術(shù)界對(duì)企業(yè)應(yīng)當(dāng)履行社會(huì)責(zé)任基本上已沒有爭(zhēng)議，只是對(duì)于企業(yè)社會(huì)責(zé)任的概念以及如何履行還存在爭(zhēng)議。比較著名的是Carroll在1979年提出的社會(huì)責(zé)任4分論，他將企業(yè)社會(huì)責(zé)任分為經(jīng)濟(jì)、法律、倫理和自由絕對(duì)(慈善)四個(gè)維度…。Carroll在1991年又提出了企業(yè)社會(huì)責(zé)任金字塔模型，這對(duì)后來學(xué)者關(guān)于企業(yè)社會(huì)責(zé)任的研究產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。由于企業(yè)社會(huì)責(zé)任主要是研究企業(yè)對(duì)各個(gè)群體的義務(wù)責(zé)任以及利益分配，所以之后許多企業(yè)社會(huì)責(zé)任的研究都是圍繞利益相關(guān)者理論研究的。Fere-man認(rèn)為企業(yè)負(fù)有滿足多方面的利益相關(guān)者的利益要求的責(zé)任。哈羅德•孔茨和海因茨•韋里克認(rèn)為企業(yè)應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任就是要認(rèn)真考慮公司的一舉一動(dòng)對(duì)社會(huì)的影響舊1。利益相關(guān)者理論對(duì)企業(yè)社會(huì)責(zé)任的責(zé)任對(duì)象作出了明確的規(guī)定，所以本文采用利益相關(guān)者論的企業(yè)社會(huì)責(zé)任概念對(duì)醫(yī)藥企業(yè)社會(huì)責(zé)任進(jìn)行分析。

2．2醫(yī)藥企業(yè)社會(huì)赍任藥品可以救人，同樣也可以害人，因?yàn)槠涠靖弊饔茫瑫?huì)對(duì)人體的健康埋下安全隱患。同時(shí)，藥品的配伍、用法、用量、用藥時(shí)間等都有著嚴(yán)格的要求，在其采購(gòu)、生產(chǎn)、流通、倉(cāng)儲(chǔ)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)政府也都制定了相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定，這些都顯示了藥品的特殊性。作為生產(chǎn)這一特殊商品的醫(yī)藥企業(yè)所需履行的社會(huì)責(zé)任，也區(qū)別于一般的企業(yè)社會(huì)責(zé)任。因?yàn)獒t(yī)藥產(chǎn)品的專業(yè)性強(qiáng)，特別是處方藥，普通消費(fèi)者對(duì)其復(fù)雜的作用機(jī)制等并不知曉，而掌握這些信息的醫(yī)生就會(huì)成為消費(fèi)者或患者的決策人。在醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳推廣時(shí)，醫(yī)生無疑也是受眾之一。所以，本文認(rèn)為醫(yī)生作為醫(yī)藥企業(yè)的相關(guān)利益群體之一，也是醫(yī)藥企業(yè)社會(huì)責(zé)任的組成部分。那么，綜合上述各個(gè)學(xué)者對(duì)企業(yè)社會(huì)責(zé)任的研究和理解，本文認(rèn)為與醫(yī)藥企業(yè)相關(guān)的利益群體包括供應(yīng)鏈上的供應(yīng)商、醫(yī)生、消費(fèi)者和宏觀層面上的政府和社會(huì)，所以本文認(rèn)為醫(yī)藥企業(yè)社會(huì)責(zé)任就是指醫(yī)藥企業(yè)的管理者在實(shí)現(xiàn)股東利益最大化的情況下，也能兼顧供應(yīng)商、醫(yī)生、消費(fèi)者、政府、社會(huì)等各個(gè)相關(guān)群體的利益平衡。

3委托視角下的醫(yī)藥企業(yè)社會(huì)責(zé)任的具體分析隨著生產(chǎn)工業(yè)化的大跨越發(fā)展，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)在不斷地?cái)U(kuò)大，逐步呈現(xiàn)規(guī)?；I(yè)化，而股份公司在這一背景下應(yīng)運(yùn)而生，以滿足企業(yè)的生產(chǎn)需求和融資需求，同時(shí)，這也使得企業(yè)的所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，也就產(chǎn)生了委托關(guān)系。供應(yīng)商、醫(yī)生、消費(fèi)者、政府以及社會(huì)等相關(guān)利益群體，與醫(yī)藥企業(yè)直接存在一種契約關(guān)系，所以醫(yī)藥企業(yè)是他們實(shí)現(xiàn)期望效用的人。此外，消費(fèi)者購(gòu)買某些藥品，并不是自己直接購(gòu)買，而是醫(yī)生行使權(quán)決定患者服用哪些藥品。圖l為委托視•66•角下的醫(yī)藥企業(yè)社會(huì)責(zé)任，箭頭端所指為委托人，而反向?yàn)槿恕D1委托視角下的醫(yī)藥企業(yè)社會(huì)責(zé)任本文將相關(guān)利益群體分為兩類：供應(yīng)鏈上的供應(yīng)商、醫(yī)生、消費(fèi)者和宏觀層面上的政府和社會(huì)。

3．1供應(yīng)鏈在藥品生產(chǎn)、采購(gòu)、配送、銷售、使用等環(huán)節(jié)，涉及到很多主體，比如供應(yīng)商、制造商、分銷商、醫(yī)生、消費(fèi)者。本文提取了上下游的主要幾個(gè)主體作為醫(yī)藥企業(yè)的相關(guān)利益群體。醫(yī)生：正是由于藥品的特殊性、專業(yè)性，才產(chǎn)生了醫(yī)生這一中介職業(yè)。在大多數(shù)情況下，特別是針對(duì)處方藥而言，醫(yī)生具有雙重身份，因?yàn)樗麄兗仁轻t(yī)藥企業(yè)的委托人，又是患者的人。醫(yī)藥企業(yè)為醫(yī)生提供產(chǎn)品知識(shí)，指導(dǎo)其正確用藥，同時(shí)醫(yī)生行使決策權(quán)，為患者提供處方，才使得患者的最終消費(fèi)為醫(yī)藥企業(yè)帶來利潤(rùn)。醫(yī)藥企業(yè)針對(duì)醫(yī)生這一利益群體的社會(huì)責(zé)任是為醫(yī)生提供藥品的知識(shí)，組織學(xué)術(shù)研討會(huì)，將藥品的副作用等誠(chéng)信告之，幫助醫(yī)生正確用藥等等。消費(fèi)者：消費(fèi)者對(duì)健康的需求，是醫(yī)藥企業(yè)存在的動(dòng)力。而藥品是很特殊的商品，今年的河北江蘇的假狂犬疫苗事件，可以看出部分醫(yī)藥企業(yè)連最基本的法律責(zé)任都沒有履行，為了經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，偷工減料，置消費(fèi)者的權(quán)益甚至是生命安全于不顧。所以醫(yī)藥企業(yè)在藥品的采購(gòu)、生產(chǎn)與流通等環(huán)節(jié)J菠嚴(yán)格執(zhí)行GCP、GLP、GMP、GSP規(guī)范，保證藥品的質(zhì)量，并積極樹立企業(yè)社會(huì)責(zé)任的觀念。供應(yīng)商：醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)對(duì)其合作伙伴具有良好的商業(yè)信用，遵守合同約定，努力建立相互信任的長(zhǎng)期合作關(guān)系，努力實(shí)現(xiàn)雙贏。

3．2宏觀層面政府：醫(yī)藥企業(yè)要按照法律規(guī)定合法生產(chǎn)、納稅，同時(shí)也要遵循政府制定的相關(guān)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，在的財(cái)務(wù)報(bào)表上的數(shù)據(jù)不應(yīng)有隱瞞的行為。社會(huì)：企業(yè)是社會(huì)的產(chǎn)物。藥價(jià)虛高一直是近幾年的社會(huì)問題。另外，藥品的采購(gòu)、生產(chǎn)以及回收等環(huán)節(jié)，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)減少?gòu)U氣廢料的排放，遵循IS014000標(biāo)準(zhǔn)，積極加強(qiáng)環(huán)境治理，做到節(jié)能減排。

隨著我國(guó)社會(huì)綜合能力的提升我國(guó)各個(gè)行業(yè)都經(jīng)過不同程度的改革邁入了新的歷史進(jìn)程，同樣我國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)行業(yè)也在社會(huì)大背景在人們對(duì)醫(yī)藥的高度大量需求下獲得了非常重大提升和進(jìn)步，但是由于我國(guó)目前的醫(yī)藥行業(yè)的營(yíng)銷存在著很多影響醫(yī)藥營(yíng)銷的問題，所以我國(guó)政府和企業(yè)集團(tuán)要共同協(xié)作來面對(duì)這些問題，并且積極應(yīng)對(duì)想出解決辦法來幫助醫(yī)藥集團(tuán)營(yíng)銷模式進(jìn)行創(chuàng)新，來幫助我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)更進(jìn)一步的提升地位，并且實(shí)現(xiàn)更大的實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益。為了改善我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀，就要將其設(shè)為研究對(duì)象，并且對(duì)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的營(yíng)銷模式和存在的問題進(jìn)行整體的分析，這樣才能更好的想出應(yīng)對(duì)的方法，并且及時(shí)的將問題扼殺在搖籃里?，F(xiàn)狀隨著科學(xué)信息技術(shù)入駐社會(huì)中各行各業(yè)，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)取得了非常大的進(jìn)步和提升，現(xiàn)狀醫(yī)藥流通模式在不斷的改革和進(jìn)步，在最近幾年人們更多的注重健康和醫(yī)療保障，同時(shí)社會(huì)上各項(xiàng)醫(yī)療保障制度也都在不斷的完善中，這些給我國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)銷售模式的改革和創(chuàng)新提供了幫助。

1我國(guó)現(xiàn)在醫(yī)藥集團(tuán)營(yíng)銷模式狀況

為了不斷改進(jìn)我國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)營(yíng)銷模式幫助我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)不斷的進(jìn)步和改進(jìn)，就需要對(duì)目前我國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)的營(yíng)銷模式的狀況進(jìn)行透徹的分析和把握，只有在了解基礎(chǔ)的前提下才能實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥集團(tuán)營(yíng)銷模式更好的進(jìn)步和改革。雖然現(xiàn)在我國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)營(yíng)銷模式中還存在著各種各樣不容樂觀的問題，但是在政府和企業(yè)集團(tuán)的共同努力下能夠以最快速度實(shí)現(xiàn)問題的改善和解決，只有首先了解了基礎(chǔ)性問題才能幫助我國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)更好的人情現(xiàn)狀，結(jié)合當(dāng)下實(shí)際的營(yíng)銷模式實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥行業(yè)的不斷進(jìn)步改革和創(chuàng)新。在對(duì)基礎(chǔ)性問題有了全面的了解后能夠幫助運(yùn)營(yíng)家提出更完美的醫(yī)藥集團(tuán)營(yíng)銷模式，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的不斷創(chuàng)新和進(jìn)步，這樣才能對(duì)我國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)的營(yíng)銷策略實(shí)現(xiàn)幫助?，F(xiàn)在我國(guó)的醫(yī)藥集團(tuán)營(yíng)銷模式整體出現(xiàn)一個(gè)向上的趨勢(shì)，各方面都在不同程度的進(jìn)步而沒有倒退，這是值得人們所高興和驕傲的。隨著社會(huì)體制的改革，醫(yī)藥集團(tuán)營(yíng)銷模式也做出相應(yīng)的改革，并且從改革開放以來從不間斷的不同程度的進(jìn)行創(chuàng)新和進(jìn)步，這使得我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)不斷的擴(kuò)大，而且營(yíng)銷市場(chǎng)也在不斷的擴(kuò)大。

在最初的二十世紀(jì)末我國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)銷售份額占據(jù)整個(gè)營(yíng)銷市場(chǎng)的份額只有五分之一而已，然而到現(xiàn)在我國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)上升到了銷售份額的四分之一，并且我國(guó)整個(gè)的醫(yī)藥集團(tuán)行業(yè)都成為了現(xiàn)在世界范圍內(nèi)不容忽視的一份力量。我國(guó)在全球都有了非常重要的地位?，F(xiàn)在醫(yī)藥集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)力日益增大，我國(guó)各個(gè)醫(yī)藥集團(tuán)公司都在努力的對(duì)營(yíng)銷模式進(jìn)行創(chuàng)新和改革，它促進(jìn)了我國(guó)整體的醫(yī)藥行業(yè)的進(jìn)步，在國(guó)際上我國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)的市場(chǎng)份額在不斷的上升在上升中，其中關(guān)于OTC類醫(yī)藥已經(jīng)在國(guó)際中出現(xiàn)超過六千的數(shù)量，雖然這是一個(gè)龐大的數(shù)字，但是中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)仍舊不能夠掉以輕心，因?yàn)楝F(xiàn)在我國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)的影響正在經(jīng)受著國(guó)外一些跨國(guó)公司的打擊，我國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)正在不斷的被沖擊著，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的不斷增強(qiáng)醫(yī)藥集團(tuán)營(yíng)銷也面對(duì)這更加嚴(yán)峻的局面，這些外在的因素都很大程度上提升了我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的增加。外國(guó)的一些醫(yī)藥集團(tuán)和企業(yè)正在慢慢的占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)并且不斷的壓制我國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)行業(yè)的發(fā)展，不斷占據(jù)我國(guó)的醫(yī)藥營(yíng)銷市場(chǎng)，這些導(dǎo)致了我國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)所占據(jù)的市場(chǎng)醫(yī)藥份額在逐年下降，因此為了幫助我國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)更好的改革和創(chuàng)新贏得市場(chǎng)，就要積極努力的從基層入手進(jìn)行改革。

現(xiàn)在我國(guó)的醫(yī)藥集團(tuán)營(yíng)銷模式正在慢慢的走向正規(guī)，醫(yī)藥營(yíng)銷模式越來越有模有樣，這些都促進(jìn)了我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，除此之外政府和醫(yī)藥集團(tuán)企業(yè)要積極合作完成醫(yī)藥集團(tuán)營(yíng)銷模式的華麗轉(zhuǎn)變和改革，進(jìn)一步的規(guī)范我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的營(yíng)銷市場(chǎng)和營(yíng)銷模式。在最近這幾年我國(guó)最先實(shí)現(xiàn)了行業(yè)的上千數(shù)量的改進(jìn)，隨著我國(guó)在醫(yī)藥集團(tuán)營(yíng)銷行業(yè)的規(guī)范程度不斷增加，并且出臺(tái)了很多與之相關(guān)的管理規(guī)范措施，我國(guó)的大量規(guī)范制度的確立很大程度上促進(jìn)了醫(yī)藥集團(tuán)營(yíng)銷模式的改革和創(chuàng)新。

2我國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)主要的營(yíng)銷模式和改革

市場(chǎng)中藥品的營(yíng)銷模式主要分為主要的兩部分，包括模式和自主運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷模式，這從行為人的主體來進(jìn)行劃分的，同樣的從營(yíng)運(yùn)方式的不同上也可以劃分成多種營(yíng)銷模式，其中包括學(xué)術(shù)營(yíng)銷品牌類形象新聞?lì)悹I(yíng)銷數(shù)據(jù)類營(yíng)銷和流通式營(yíng)銷等多種方式。只有將這些營(yíng)銷模式進(jìn)行不同程度的結(jié)合和互補(bǔ)互助才能更好的促進(jìn)我國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新和改革。首先在醫(yī)藥的推廣和介紹上可以運(yùn)用學(xué)術(shù)模式實(shí)現(xiàn)我國(guó)的人們更多的了解一種新興藥品，幫助其快速贏得市場(chǎng)和顧客，提升這種藥品的實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)力，這種學(xué)術(shù)類營(yíng)銷模式主要適用一些新研發(fā)的不被很多人所熟知的藥品。學(xué)術(shù)模式營(yíng)銷是一種最新模式的創(chuàng)新，體現(xiàn)了工作者結(jié)合實(shí)際工作效能的提升。在臨床上一些企業(yè)集團(tuán)新研發(fā)的醫(yī)藥要通過有效的溝通食用才能逐步的確定藥品的藥效和作用，但是這在醫(yī)藥的剛研發(fā)階段是缺乏很多的先是依據(jù)的，這時(shí)候就需要臨床醫(yī)生對(duì)自己的藥品通過人性科學(xué)學(xué)術(shù)性的理論型解說向人們解說，使得人們最快的了解這種藥品并且信任它。這在新藥品的影響上是不可或缺的。在醫(yī)院中建立專屬于自己的獨(dú)立品牌，不僅使得藥品在OTC營(yíng)銷中可以通過品牌營(yíng)銷的模式進(jìn)行推廣，在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)更多的客戶的關(guān)注和購(gòu)買，在醫(yī)院中進(jìn)行推廣還可以更好的利用品牌的手段幫助藥品的銷售。在社會(huì)上最常用的醫(yī)藥OTC，它面向的是更大眾化的客戶，因此在此類的藥品的銷售上要能夠更好的根據(jù)實(shí)際情況制定與實(shí)際情況相對(duì)應(yīng)的藥品營(yíng)銷模式，通過借用品牌的力量達(dá)到藥品集團(tuán)更大的經(jīng)濟(jì)效益。

3結(jié)論

論文關(guān)鍵詞：中醫(yī)藥;出口;市場(chǎng)營(yíng)銷

論文摘要：文章分析了中醫(yī)藥的出口營(yíng)銷現(xiàn)狀及內(nèi)外部環(huán)境，并提出和闡釋了中醫(yī)藥國(guó)際化進(jìn)程中的戰(zhàn)略決策。

中醫(yī)藥學(xué)是中華民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，是我國(guó)獨(dú)特的重要衛(wèi)生資源，是我國(guó)醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的重要組成部分和特色優(yōu)勢(shì)。隨著人類生存環(huán)境的變化和生活水平的提高，導(dǎo)致人類疾病譜的變化，使醫(yī)學(xué)面臨著一系列尚未解決的困難，如人類身心疾病增加，現(xiàn)代疾病不斷出現(xiàn)，老年人的慢性病和退行性疾病逐步增多等，導(dǎo)致了現(xiàn)代醫(yī)學(xué)模式的轉(zhuǎn)變，即由單純的疾病治療轉(zhuǎn)變?yōu)轭A(yù)防、保健、治療、康復(fù)相結(jié)合的模式。加之化學(xué)藥品毒副作用不斷出現(xiàn)、醫(yī)源性、藥源性疾病日益增加，以及生化藥品研制成本巨大，醫(yī)藥費(fèi)用昂貴等現(xiàn)實(shí)問題的存在，人們開始把眼光轉(zhuǎn)向更為自然的傳統(tǒng)醫(yī)藥領(lǐng)域，把防病治病和健康需求的目光轉(zhuǎn)向了天然藥物，更瞄向了具有悠久臨床歷史的中草藥。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)已與70多個(gè)國(guó)家與地區(qū)政府衛(wèi)生部門簽訂了合作協(xié)議，中醫(yī)藥已傳播到140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，國(guó)外現(xiàn)已有中醫(yī)、針灸機(jī)構(gòu)5萬余所，中醫(yī)師兩萬余人、針灸師10萬余人。隨著中醫(yī)藥在國(guó)際地位的不斷提高，中醫(yī)藥作為我國(guó)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)業(yè)，正面臨著國(guó)際化發(fā)展的大好時(shí)機(jī)。全球現(xiàn)主要有四個(gè)中藥市場(chǎng):東南亞及華裔市場(chǎng)、日韓市場(chǎng)、西方市場(chǎng)、非洲及阿拉伯市場(chǎng)。這是一個(gè)發(fā)展中的龐大市場(chǎng)，也是我國(guó)中醫(yī)藥出口的主戰(zhàn)場(chǎng)。

近年來，隨著天然藥物國(guó)際市場(chǎng)的形成，我國(guó)中藥產(chǎn)品出口總額呈上升趨勢(shì)，2006年已超過10億美元。我國(guó)中藥產(chǎn)品已出口到五大洲135個(gè)國(guó)家，出口總額年均增長(zhǎng)12%,出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。

然而在國(guó)際中藥市場(chǎng)每年的銷售額中，中國(guó)所占份額卻很小。中國(guó)作為世界中醫(yī)藥理論最完善、經(jīng)驗(yàn)最豐富的國(guó)家，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，將面臨著更大的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也面臨著如何實(shí)現(xiàn)中醫(yī)藥走向世界的挑戰(zhàn)。本文將進(jìn)行市場(chǎng)分析后做出相應(yīng)的國(guó)際化營(yíng)銷戰(zhàn)略決策。

一、中醫(yī)藥出口現(xiàn)狀SWOT分析

(一)機(jī)遇

在國(guó)際醫(yī)藥外包企業(yè)的帶動(dòng)和中國(guó)鼓勵(lì)新藥研發(fā)的大環(huán)境下,中國(guó)醫(yī)藥外包產(chǎn)業(yè)得到迅速發(fā)展。在北京、上海等地產(chǎn)生了一批醫(yī)藥外包產(chǎn)業(yè)先驅(qū),并形成了地區(qū)性的產(chǎn)業(yè)集群。目前,中國(guó)醫(yī)藥外包市場(chǎng)面臨很多困難與挑戰(zhàn),但產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)仍然明顯。只要抓住機(jī)遇、合理規(guī)劃,中國(guó)的醫(yī)藥外包產(chǎn)業(yè)會(huì)持續(xù)發(fā)展。

1醫(yī)藥外包的產(chǎn)生及分類

1.1醫(yī)藥外包的產(chǎn)生背景醫(yī)藥外包作為一個(gè)新興的行業(yè),20世紀(jì)80年代初起源于美國(guó)。當(dāng)時(shí),隨著美國(guó)食品藥品管理局(FDA)對(duì)新藥研發(fā)管理法規(guī)的不斷完善,藥品的研發(fā)過程也相應(yīng)變得更為復(fù)雜,耗時(shí)更久,所需費(fèi)用也更高。所以,一部分制藥企業(yè)逐步走向聯(lián)合協(xié)作、合同研究的道路,將部分研究工作交給一些專業(yè)性的小公司完成,這樣既保證了工作質(zhì)量,又降低了研發(fā)成本和企業(yè)自身的管理費(fèi)用,將有限的資金有效地支持企業(yè)的研發(fā)工作。在這樣的背景下產(chǎn)生醫(yī)藥研發(fā)外包,并逐步延伸到制藥業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域。

1.2醫(yī)藥外包的組織形式從組織形式上說,醫(yī)藥外包產(chǎn)業(yè)主要包括合同研究組織(contractresearchorganization,CRO)和合同生產(chǎn)組織(contractmanufacturingorganization,CMO)。CRO通過合同的形式向制藥企業(yè)提供新藥研發(fā)服務(wù),可能涵蓋新藥研發(fā)的全過程或不同階段。CMO則通過合同的形式為制藥企業(yè)提供原料藥或藥物制劑的生產(chǎn)、包裝和質(zhì)量管理等服務(wù)。此外,醫(yī)藥外包還包括合同銷售組織(contractsaleorganization,CSO)、基地管理組織(sitemanagementorganization,SMO)及其他提供外包服務(wù)的企業(yè)等[1]。各組織涉及的外包服務(wù)范圍見表1。

2國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥外包的市場(chǎng)現(xiàn)狀

進(jìn)入21世紀(jì),全球藥品市場(chǎng)以約2倍于世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度穩(wěn)步增長(zhǎng)。根據(jù)IMSHealth的統(tǒng)計(jì),全球藥品銷售額從2001年的3870億美元增長(zhǎng)到2008年的7730億美元。2010年全球藥品市場(chǎng)將達(dá)到7750~8950億美元。然而,國(guó)際醫(yī)藥公司也面臨著越來越激烈的競(jìng)爭(zhēng)和越來越多的困難。對(duì)于制藥巨頭而言,外包是最優(yōu)選擇,外包后可以集中精力于核心業(yè)務(wù),利用外部資源和技術(shù),加快產(chǎn)品上市的速度,控制成本,改進(jìn)成本效益[2]。近年來,全球制藥業(yè)的布局正面臨新的調(diào)整。擁有智力、人才、成本優(yōu)勢(shì)的印度、中國(guó)等新興工業(yè)化國(guó)家成為新一輪醫(yī)藥研發(fā)投資的重點(diǎn)對(duì)象,跨國(guó)制藥巨頭紛紛在這些國(guó)家和地區(qū)設(shè)立研發(fā)中心[3]。我國(guó)從20世紀(jì)90年代末誕生第一家醫(yī)藥CRO公司科文斯(Covance)以來,已涌現(xiàn)出一批醫(yī)藥外包企業(yè),目前在中國(guó)開展業(yè)務(wù)的CRO公司分為3大類:第一類是跨國(guó)公司在中國(guó)的分支機(jī)構(gòu);二類是合資型公司;第三類是本土CRO公司,目前大約有200家,其中比較活躍、有一定規(guī)模的大約有100家,以藥明康德新藥開發(fā)有限公司(簡(jiǎn)稱:藥明康德)和上海睿智化學(xué)研究有限公司(簡(jiǎn)稱:睿智化學(xué))為代表的本土CRO企業(yè)發(fā)展迅速,其中藥明康德成立不到5a時(shí)間,已在美國(guó)紐約交易所正式掛牌,融資1.85億美元。睿智化學(xué)成立的短短4a中,從幾個(gè)人、10萬元起家,到如今成為20余家全球領(lǐng)先制藥公司的“頭腦供應(yīng)商冶[4]。據(jù)美國(guó)普華永道《亞洲地區(qū)醫(yī)藥研發(fā)外包發(fā)展動(dòng)態(tài)報(bào)告》顯示,2008年中國(guó)CRO市場(chǎng)額已經(jīng)上升到約2.6億美元,較之2005年2500萬美元的市場(chǎng)增長(zhǎng)了10余倍,預(yù)計(jì)到2010年可增長(zhǎng)至4.3億美元,中國(guó)已經(jīng)超過印度成為亞洲研發(fā)外包的首選地。目前,北京、上海、天津等多個(gè)城市都把醫(yī)藥外包服務(wù)列入當(dāng)?shù)匕l(fā)展生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的重要內(nèi)容,將其確定為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。北京主要在藥物非臨床研究和藥物臨床試驗(yàn)、藥物代謝研究等領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)明顯,上海則優(yōu)勢(shì)于化學(xué)合成和藥物非臨床研究及藥物臨床試驗(yàn)。

3醫(yī)藥外包產(chǎn)業(yè)集群的建立

3.1醫(yī)藥外包產(chǎn)業(yè)集群的概念醫(yī)藥外包產(chǎn)業(yè)集群是大量的CRO、CMO、CSO、SMO及其相關(guān)的服務(wù)機(jī)構(gòu)在地域上聚集,通過協(xié)同作用,形成的一種強(qiáng)勁、持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)形態(tài)。在產(chǎn)業(yè)集群中,“集冶是過程,“群冶是結(jié)果;“集群冶是表面現(xiàn)象,“結(jié)網(wǎng)冶才是本質(zhì)。