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目錄

一、概述

二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

三、目標(biāo)

四、營(yíng)銷戰(zhàn)略

五、4P組合戰(zhàn)略

六、行動(dòng)計(jì)劃

一、概述

沈陽華晨金杯汽車有限公司（原名為沈陽金杯客車制造有限公司）（以下簡(jiǎn)稱“華晨”）是由華晨中國(guó)汽車控股有限公司與金杯汽車股份有限公司投資組建的合資企業(yè)。公司成立于1991年7月22日，注冊(cè)資本17116萬美元，投資總額29798萬美元,其中華晨中國(guó)汽車控股有限公司擁有公司股份的51%，金杯汽車股份有限公司擁有公司股份的49%。公司總占地面積89萬平方米，建筑面積36.5萬平方米，現(xiàn)有職工5378人。

華晨汽車的主導(dǎo)產(chǎn)品是海獅牌輕型客車和中華轎車。其中海獅牌輕型客車引進(jìn)日本豐田汽車公司制造技術(shù)，生產(chǎn)RZH115L海獅系列輕型客車，并在此基礎(chǔ)上研制開發(fā)了SY6480海獅系列輕型客車及各種型號(hào)專用車達(dá)百余種。具有乘坐舒適，整車質(zhì)量上乘，外觀造型精美，具有良好的動(dòng)力性能和可靠性能，在全國(guó)同類產(chǎn)品中連續(xù)多年保持領(lǐng)先地位?！捌呶濉币詠?，公司投入巨額資金進(jìn)行了大規(guī)模的技術(shù)改造，初步建成了具有國(guó)內(nèi)一流水平的現(xiàn)代化輕型客車生產(chǎn)基地，已形成年產(chǎn)80，000輛的生產(chǎn)能力。

中華牌轎車項(xiàng)目的建設(shè)立足于“高起點(diǎn)、大批量、高質(zhì)量、系列化、多品種”，現(xiàn)已建成沖壓、車身、涂裝、總裝車間及相應(yīng)的公用動(dòng)力、配送倉(cāng)庫(kù)等輔助設(shè)施。

中華牌轎車是華晨汽車委托意大利著名汽車造型設(shè)計(jì)師喬治·亞羅先生主持設(shè)計(jì)的適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)需求、面向21世紀(jì)、具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的中、高檔轎車。中華牌轎車不僅通過了國(guó)內(nèi)所有的強(qiáng)檢試驗(yàn)，還通過了英國(guó)汽車工業(yè)研究協(xié)會(huì)的各項(xiàng)整車試驗(yàn)。2002年8月上旬，中華轎車將在北京、上海、廣州、深圳、沈陽先期投放、銷售。

面臨競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)、外汽車市場(chǎng)，華晨汽車始終堅(jiān)持兩條腿走路，一方面加強(qiáng)國(guó)際合作，走國(guó)際化道路，與德國(guó)BMW公司洽談合資事宜；另一方面繼續(xù)進(jìn)行自主開發(fā)，創(chuàng)造自己的品牌。同時(shí)，公司還加大新產(chǎn)品開發(fā)、換代的力度和速度，以滿足更大范圍的客戶的需求。海獅客車的換代產(chǎn)品——高級(jí)商務(wù)用車閣瑞斯已經(jīng)下線。

引入現(xiàn)代管理理念、管理方法；倡導(dǎo)“創(chuàng)新、敬業(yè)、合作”的企業(yè)文化，并將這六字方針作為企業(yè)精神文明建設(shè)的精髓貫徹始終；成為公司全體員工自覺行動(dòng)的指南和行為規(guī)范。

本策劃書將就市場(chǎng)狀況分析、現(xiàn)狀分析、營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷目標(biāo)、行動(dòng)計(jì)劃以及預(yù)算五大方面對(duì)中華轎車的進(jìn)入市場(chǎng)進(jìn)行周全的策劃。

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