本站小編為你精心準備了醫(yī)藥課程改革市場營銷學論文參考范文，愿這些范文能點燃您思維的火花，激發(fā)您的寫作靈感。歡迎深入閱讀并收藏。

摘要：社會發(fā)展對應用型本科院校高校的專業(yè)教育提出更高的要求，不僅要求學生具備扎實的理論知識，還要求學生在校就具備基本的實踐能力，畢業(yè)就具備就業(yè)的技能。因此，理論結合實踐的教學方式是符合時代的要求，是新形勢下教學改革的必經(jīng)之路。醫(yī)藥市場營銷畢業(yè)生的就業(yè)單位是以員工工作能力和銷售結果作為考核指標的，所以本專業(yè)課的實踐教學改革勢在必行。本文以安徽新華學院16藥學（藥品經(jīng)營與管理）專業(yè)實訓為例，通過學習模擬藥房實訓，與企業(yè)合作考核學生完成實訓目標，體現(xiàn)人才培養(yǎng)對綜合素質的要求，培養(yǎng)符合市場需要的人才。

關鍵詞：醫(yī)藥市場營銷學；實踐；課程改革

醫(yī)藥市場營銷學作為一門應用學科，對實踐能力要求非常高。因此，注重實踐技能的鍛煉，培養(yǎng)適應市場需要的專業(yè)人才是擺在當代醫(yī)藥營銷學高等教育面前的重要課題。[1]眾所周知，營銷工作重業(yè)績看結果，沒有結果的營銷過程也是沒有意義的。所以如何用營銷學的理論知識制定出切實有效的營銷方案，應用到實踐中去檢驗，再通過實踐的結果反饋來調整營銷方案，使方案更符合市場，符合實際，就是我們醫(yī)藥營銷學實踐課程改革的目的。在科技飛速發(fā)展的今天，教學方式也正在發(fā)生與時俱進的變化，醫(yī)藥營銷學的教學已不再局限于書本。目前，安徽新華學院已經(jīng)建成模擬藥房實訓基地，我們在理論教學上結合現(xiàn)代化教學軟件，提升學生學習的效率；[2]在實踐教學上我們和安徽國勝大藥房連鎖藥房校企合作，將該連鎖藥房作為我們的實訓合作單位。在實踐教學中我們取得了一些經(jīng)驗和成效，現(xiàn)分享如下。

一醫(yī)藥院校中醫(yī)藥營銷專業(yè)實踐教學情況分析

在全球經(jīng)濟一體化的今天，企業(yè)對員工的需求正在發(fā)生變化，員工對潛在客戶的敏感度，對目標客戶應用的策略得當，將成為企業(yè)選擇優(yōu)秀員工的首要考量因素。因此，那些營銷專業(yè)科班出身的專業(yè)人才理應符合市場的用人需求。然而，目前高校對醫(yī)藥市場營銷學的教學還是以理論教學為主，教學大綱中沒有實踐環(huán)節(jié)，或者雖有設計實踐環(huán)節(jié)的教學，但因為種種原因流于形式，沒有得到有效的實施。這就使得高校畢業(yè)生走出校門后由于實踐技能方面的短板暴露出來，而企業(yè)也不愿意花時間對營銷專業(yè)的新員工重新進行培訓，更不愿意為此付出更多的成本。國內本科高校在市場營銷相關專業(yè)的教學上重理論輕實踐，校內的教學主要是案例教學結合書本知識點，不能在營銷技能上給以很好的指導。

二醫(yī)藥市場營銷學實踐教學目的

（一）以就業(yè)為目標，培養(yǎng)企業(yè)型人才教育部對應用型本科院校人才培養(yǎng)的意見中強調，加強校企合作，探索應用型人才培養(yǎng)新模式。安徽新華學院作為地方應用型本科院校的代表，致力于為地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展培養(yǎng)符合企業(yè)需要的人才。所以著力培養(yǎng)職業(yè)道德高尚，綜合素質過硬的實踐型人才是本專業(yè)的目標。應用型本科院校的教學必然以職業(yè)發(fā)展需要為方向，需求將理論知識與實踐技能掛鉤，讓學生在實踐中驗證理論知識，加深對知識的理解和內化。[3]

（二)學生實踐應用能力的培養(yǎng)醫(yī)藥市場營銷最終是要看實踐的能力和實際操作的過程，要分析市場上消費者的消費心理、分析市場變化、分析不同市場環(huán)境下的營銷活動特點等都是營銷人必須掌握的技能，這些能力只有通過實踐操作，通過多動手，平時加強實踐教學，才能使學生從一個坐而論道的學者轉變成沖鋒陷陣的將軍，大大提高他們的工作能力。

（三）實踐提升素質，更新學習方式在實訓中，學生不僅是個人能力的發(fā)揮，更重要的是學會團隊合作，協(xié)同作戰(zhàn)；將平時學習的理論在實踐方案時展開討論，討論實際條件，驗證可行性，同時，培養(yǎng)每個學生在實踐方案時獨立解決問題，獨擋一面的能力。學生在這個過程中能發(fā)現(xiàn)自己的潛能，為日后工作或創(chuàng)業(yè)找到更清晰的方向。學校提供的實訓平臺成為培養(yǎng)實踐人才的孵化器。[4]

三以我校16藥學本科（藥品經(jīng)營與管理）

專業(yè)醫(yī)藥市場營銷學實訓為例分析

（一）第一階段：課程學習，前期指導以安徽新華學院16藥學本科（藥品經(jīng)營與管理）專業(yè)醫(yī)藥市場營銷學實訓為例，在第一學期主要學習了理論課程，學生掌握各類消費者及其購買行為的特點，熟悉醫(yī)藥市場細分和組織戰(zhàn)略管理，熟悉營銷環(huán)境分析和醫(yī)藥市場調研和預測的方法，熟悉產(chǎn)品經(jīng)營策略及產(chǎn)品定價促銷方法，消費者購買決策過程分析、市場營銷組合策略、市場細分和目標市場的選擇、市場調研分析、產(chǎn)品價格策略、產(chǎn)品廣告策略等方面的基本理論。同時，開展模擬藥房教學。其中包含藥店經(jīng)營管理與藥品營銷的實踐教學，開發(fā)虛擬角色任務。店長角色任務：員工培訓、藥品零售企業(yè)的ERP使用、備貨計劃制定、進貨藥品核對、處方藥登記、近效期藥品登記、藥品養(yǎng)護記錄、盤存、執(zhí)行營銷計劃并布置店面等。員工任務：完成規(guī)定的藥品銷售量、銷售額、客單價、毛利率等。藥店運營管理人員任務：營銷策劃節(jié)假日活動、對銷售報表分析、對暢銷藥滯銷藥分析、制定采購和銷售計劃等。任務完成后模擬企業(yè)KPI考核體系對各角色評分，評出不同等級的工作者。學生在前期的學習中營銷的理論和一些方法，為后面的實訓教學打下了一定的基礎。

（二）第二階段：醫(yī)藥市場調研將學生分成3組，各組分別展開市場調研，對客戶管理資料中的客戶分類調查，調動老客戶、提高低價客單客戶的客單價、開發(fā)潛在客戶，分析客戶消費行為的特點，消費需求變化，了解市場環(huán)境、銷售目標，制定精準的銷售策略，宣傳方式。

（三）第三階段：市場調查結果分析，制定合適的銷售策略用SWOT分析法對市場環(huán)境做優(yōu)劣分析，讓學生認識到不同的產(chǎn)品對應不同客戶需求，不同季節(jié)，不同節(jié)日市場的消費需求會發(fā)生變化，針對市場產(chǎn)品的優(yōu)勢、劣勢，以及同類產(chǎn)品競爭對象的銷售情況分析，各小組制定不同的銷售活動，制定不同的差異性銷售方案，設計不同的包裝，展板推廣，價格差異策略等組合營銷模式，在12家店鋪展開不同方案的對比銷售。[5]

（四）第四階段：結果分析不同的方案銷售一個月后，根據(jù)銷售的結果，組織開展營銷方案研討會，請各組同學在會上總結此次營銷活動中各自方案的優(yōu)劣，老師根據(jù)市場營銷學的知識幫助學生分析，點評大家的表現(xiàn)。同時，國勝大藥房連鎖有限公司的領導對各組完成的總銷售額、單品銷售額、毛利潤、客單價等進行評估，對于綜合考核指標高的小組給予獎勵，并頒發(fā)榮證書，由此激勵學生積極思考，看到實踐取得的效果，增強學習的信心和動力。

四商學結合醫(yī)藥市場營銷的教學效果

實踐中學習理論。在實踐學習中，學生對市場有了親身的體會，學生發(fā)現(xiàn)消費者及其購買行為的特點，踐行營銷環(huán)境分析和醫(yī)藥市場調研和預測的方法，掌握產(chǎn)品經(jīng)營策略及產(chǎn)品定價促銷方法，自行設計市場營銷組合策略、設計產(chǎn)品廣告策略。做到了理論聯(lián)系實際，在實際中調整營銷方案，最終都順利的完成的自己的銷售方案。各組學生都有自己的收獲。實踐中提升技能。在本次商學結合實踐活動中，學生參與了整個營銷策劃過程，學到了實用的營銷技能，無論從藥品、保健食品的選擇、商品的定價、組合銷售、消費者消費心理、展臺布置、會員活動推廣、自媒體宣傳、海報、氣球等促銷方法的運用，檢驗了書本中的知識，加深學生實際操作的能力，提高了感性認識。實踐中加強校企合作。本次合作企業(yè)安徽國勝大藥房為實訓課提供宣傳物料、技術指導，我們表示感謝。商學結合實踐活動，為企業(yè)和學校搭建了一個最好的平臺，可以與一些銷售型企業(yè)簽訂實訓課協(xié)議，聘請企業(yè)導師在實訓課對學生進行指導，還可以通過實訓課讓一些學生脫穎而出，成為企業(yè)今后用人的選擇。[6]

參考文獻

[1]楊穎.基于應用能力培養(yǎng)的市場營銷學教學改革研究[J].中國多媒體與網(wǎng)絡教學學報,2018,11(1):53-54.

[2]王中華.基于創(chuàng)新能力培養(yǎng)的醫(yī)學院校市場營銷學課程教學改革探析[J].南京醫(yī)科大學學報(社會科學版),2018(6):242-244.

[3]閻國華，鄒放鳴.大學與社會的共軛:人才培養(yǎng)與社會需求間的適度關系研究[J].東北大學學報(社會科學版),2013,5(2):200-204.

[4]董媛.體驗式教學在市場營銷學教學中的運用[J].陜西教育(高教),2018(11):51-52

[5]陳昱.藥品營銷策劃課程中的營銷策略應用研究[J].教育界:高等教育研究,2015(30):59

[6]張瑋,劉世斌,郝曉剛,等.企業(yè)大使模式:加強校企合作的新思路[J]．高等工程教育研究,2013,5(1):71-75.

作者：胡健力 李啟照 尹偉 霍道運 單位：安徽新華學院