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一、圖書選擇

“內(nèi)容（選題）的選擇與確定……是編輯推動(dòng)產(chǎn)品朝著滿足讀者需求邁進(jìn)的最為重要的一步?！?＂引進(jìn)版圖書流程中的第一步是圖書選擇，也就是尋找選題，這一步是整個(gè)引進(jìn)版圖書的源頭，也是最重要的，出版物還是內(nèi)容至上的。以下是三種尋找合適選題的主要途徑：

（一）圖書博覽會(huì)

通過(guò)圖書博覽會(huì)來(lái)尋找合適的選題是一直以來(lái)大多數(shù)出版社的工作方式，每年都會(huì)抽調(diào)精兵強(qiáng)將去各種國(guó)際圖書博覽會(huì)參觀、洽談和學(xué)習(xí)。圖書博覽會(huì)選書的優(yōu)點(diǎn)：（1）直觀，可以直接翻看；（2）最新的圖書都會(huì)第一時(shí)間在展會(huì)上展出，有的國(guó)外出版企業(yè)會(huì)將幾個(gè)月甚至半年后才正式出版的圖書也做成樣書進(jìn)行推廣：（3）可以與國(guó)外出版社人員現(xiàn)場(chǎng)交流，將出版社的選題需求提出來(lái)，讓外方出版單位進(jìn)行推薦，等等。圖書博覽會(huì)選書的缺點(diǎn)：（1）費(fèi)用比較高；（2）展會(huì)單位眾多，圖書種類也很多，不容易找尋到所需選題的全部書籍進(jìn)行比較，也相對(duì)比較費(fèi)時(shí)；（3）與外方版權(quán)洽談一般都需要提前預(yù)約，這樣洽談數(shù)量會(huì)受到限制。以下列出幾個(gè)主要的國(guó)際圖書博覽會(huì)，以供參考。

1　．北京國(guó)際圖書博覽會(huì)（BIBF）北京國(guó)際圖書博覽會(huì)（簡(jiǎn)稱“圖博會(huì)”）由國(guó)家新聞出版廣電總局、國(guó)務(wù)院新聞辦公室、教育部、科技部、文化部、北京市人民政府、中國(guó)出版協(xié)會(huì)、中國(guó)作家協(xié)會(huì)等八個(gè)部委主辦，于1986年創(chuàng)辦，2018年將舉辦第25屆。經(jīng)過(guò)30多年的成功舉辦，現(xiàn)已成為全球最具影響力的國(guó)際書展之一。

2．法蘭克福書展（Frankfurt　Book　Fair）法蘭克福書展是德國(guó)舉辦的國(guó)際性圖書展覽，1949年由德國(guó)書業(yè)協(xié)會(huì)創(chuàng)辦，每年10月第一個(gè)星期三至第二個(gè)星期一在法蘭克福舉行，為期6天。書展的主要功能是推進(jìn)版權(quán)貿(mào)易。一方面是出版機(jī)構(gòu)的版權(quán)負(fù)責(zé)人前來(lái)洽談、購(gòu)買國(guó)外版或翻譯版版權(quán)，另一方面是大批人尋找海外出版公司。此外，在每屆書展正式開展前一天的下午2點(diǎn)，都會(huì)舉辦“國(guó)際版權(quán)經(jīng)理大會(huì)”，以深入探討版權(quán)貿(mào)易中的有關(guān)問(wèn)題。

3．倫敦國(guó)際書展（London　Book　Fair）倫敦國(guó)際書展由英國(guó)工業(yè)與貿(mào)易博覽會(huì)創(chuàng)辦于1971年，1985年由勵(lì)德展覽公司承辦，該書展為版權(quán)貿(mào)易型書展，每年4月在倫敦西區(qū)Earls　Court展館舉行，歷時(shí)3天。作為全球書業(yè)最重要的春季盛會(huì)，倫敦書展在時(shí)間上與秋季的德國(guó)法蘭克福書展遙相呼應(yīng)，經(jīng)過(guò)近五十年的發(fā)展，已逐步成為國(guó)際大型書展。

4．紐約書展美國(guó)書展自1900年由美國(guó)書商協(xié)會(huì)創(chuàng)辦，距今己經(jīng)有一個(gè)多世紀(jì)的歷史，是全美重要的年度書展，同時(shí)也是全球重要的版權(quán)、圖書貿(mào)易盛會(huì)之一。美國(guó)書展向與會(huì)者提供了一次洞悉美國(guó)圖書出版市場(chǎng)的全貌，了解全球圖書出版行業(yè)，接觸國(guó)際出版商的機(jī)會(huì)?？梢粤私馕磥?lái)幾年將深刻影響圖書出版行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、觀念以及圖書。

（二）Amazon　網(wǎng)站

隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益發(fā)達(dá)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)選書的優(yōu)勢(shì)日益突出，亞馬遜（Amazon．com）作為世界上銷售量最大的網(wǎng)絡(luò)書店，其搜索引擎和導(dǎo)航器技術(shù)非常先進(jìn)、智能，可以方便用戶進(jìn)行圖書搜索和挑選。亞馬遜書店的主頁(yè)提供了各種全方位的搜索方式，包括對(duì)書名的搜索、對(duì)主題的搜索、對(duì)關(guān)鍵詞的搜索和對(duì)作者的搜索，同時(shí)還提供了暢銷書目等的導(dǎo)航器，可以通過(guò)這些暢銷書目來(lái)找書。另外，在每本書的頁(yè)面中，提供了詳細(xì)的圖書開本、編輯的話、讀者評(píng)論等板塊，還提供了推薦圖書，大部分圖書都有樣張預(yù)覽，可以瀏覽一下圖書的前言、目錄等，可以更好地把握?qǐng)D書的內(nèi)容。

（三）國(guó)外出版社官網(wǎng)

第三個(gè)尋找引進(jìn)版圖書選題的途徑是登錄各個(gè)國(guó)外出版社的官網(wǎng)進(jìn)行搜索，優(yōu)點(diǎn)是圖書內(nèi)容介紹以及專家評(píng)論信息會(huì)更多，但不足點(diǎn)是缺乏讀者評(píng)論，不能全面評(píng)估圖書的內(nèi)容品質(zhì)。需要后續(xù)版權(quán)洽談中再通過(guò)索取樣書或樣張來(lái)深入了解。財(cái)經(jīng)類學(xué)術(shù)和教材做得比較好的國(guó)外出版社有牛津大學(xué)出版社、劍橋大學(xué)出版社、麻省理工大學(xué)出版社、普林斯頓大學(xué)出版社、約翰威立出版集團(tuán)、麥格勞－希爾出版集團(tuán)、Edward　Elgar出版社、Springer　出版社、Taylor　＆　Francis　出版集團(tuán)、培生出版集團(tuán)等，這些出版社的官網(wǎng)建設(shè)都非常好，界面友好，分類明晰。

二、版權(quán)洽談

第一步選好圖書選題后，下一步就要落實(shí)版權(quán)問(wèn)題，即中文翻譯版權(quán)是否可以授權(quán)、版權(quán)性質(zhì)是獨(dú)占還是非獨(dú)占、出版周期規(guī)定、預(yù)付金和版稅多少等信息。這一般可以在相應(yīng)出版社的官網(wǎng)上找到國(guó)際版權(quán)負(fù)責(zé)人的E－mail，如果找不到，可以將引進(jìn)版權(quán)的意向書發(fā)郵件到該出版社的服務(wù)郵箱，一般都會(huì)很快地轉(zhuǎn)給相關(guān)版權(quán)負(fù)責(zé)人或給出版權(quán)商的聯(lián)絡(luò)方式。目前國(guó)外出版社的版權(quán)商做得比較大的是博達(dá)著作權(quán)有限公司和大蘋果版權(quán)公司，這兩家公司了很多國(guó)際版權(quán)圖書，而且在中國(guó)都有代表處，溝通起來(lái)非常便利。國(guó)內(nèi)也有很多類似的版權(quán)公司，對(duì)于自己無(wú)法找到圖書版權(quán)權(quán)利者的，可以請(qǐng)專業(yè)的版權(quán)公司進(jìn)行聯(lián)絡(luò)。版權(quán)洽談的第一步是確定版權(quán)的有效性，如果該版權(quán)己經(jīng)售出，那后續(xù)也不用洽談了。如果版權(quán)有效，那么下一步就是和外方洽談樣書或電子版樣書的索取事宜，待收到樣書或電子版樣書后，出版社評(píng)估圖書價(jià)值決定購(gòu)買時(shí)，需要實(shí)質(zhì)性地與外方洽談合同明細(xì)，一般外方都會(huì)有一個(gè)報(bào)價(jià)單模板，我們將預(yù)估的圖書單價(jià)、首印量、版稅率等信息填在模板上提交申請(qǐng)，有的時(shí)候一本想要購(gòu)買版權(quán)的圖書有兩家或兩家以上的國(guó)內(nèi)出版社在報(bào)價(jià)，這時(shí)就要附上我方引進(jìn)該圖書的后期運(yùn)作規(guī)劃以及我方出版社在財(cái)經(jīng)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，這樣便于外方綜合考慮，提高獲得版權(quán)圖書的成功率。

三、合同簽署

同外方版權(quán)洽談并經(jīng)外方同意授權(quán)后，就進(jìn)入第三個(gè)環(huán)節(jié)一含同簽署。一般合同由外方提供，有的合同簡(jiǎn)單，只有兩三頁(yè)，有的合同則非常復(fù)雜，有十幾頁(yè)，這時(shí)需要我方出版社的版權(quán)負(fù)責(zé)人員仔細(xì)審讀合同，重點(diǎn)看授權(quán)的翻譯版的地域限制條款、是否獨(dú)占權(quán)條款、預(yù)付金和版稅規(guī)定條款、出版日期限定條款、合同有效期條款、支付規(guī)定條款、樣書寄送條款、違約條款，以及針對(duì)中文翻譯版的封面、扉頁(yè)和版權(quán)頁(yè)的規(guī)定條款。這些主要條款確定無(wú)誤后，還需要仔細(xì)看看其他條款，有沒(méi)有隱含的限制性語(yǔ)句或不合理的條款，如果發(fā)現(xiàn)這種情況，應(yīng)及時(shí)與對(duì)方協(xié)商修改，一旦合同簽署，就得嚴(yán)格按照合同要求執(zhí)行。一般外方會(huì)規(guī)定12？18個(gè)月的出版時(shí)效，以及5？7年的合同時(shí)效，我方出版社應(yīng)根據(jù)圖書的翻譯難度以及市場(chǎng)情況作出判斷，適當(dāng)延長(zhǎng)出版時(shí)效和合同時(shí)效。另外，一般合同中有規(guī)定不得修改和刪節(jié)圖書內(nèi)容的條款，我方一定要注意加上“如有違反中華人民共和國(guó)相關(guān)法律、政治要求的內(nèi)容，我方有權(quán)刪改，并經(jīng)外方確認(rèn)”這類的文字，以避免屆時(shí)違約，造成損失。針對(duì)經(jīng)濟(jì)體制的不同，有的引進(jìn)版圖書全盤引進(jìn)并不適用我國(guó)讀者，這時(shí)需要在合同中增加我方可以添加相關(guān)內(nèi)容、案例等條款。

四、圖字申請(qǐng)

雙方簽訂版權(quán)授權(quán)合同之后，進(jìn)入第四個(gè)環(huán)節(jié)，也就是圖字申請(qǐng)階段。這一環(huán)節(jié)由出版社相關(guān)版權(quán)負(fù)貴人員進(jìn)行申請(qǐng)，首先是向新聞出版局申報(bào)選題，附上引進(jìn)版選題一覽表，主要包括該引進(jìn)版圖書的中外文書名、中外文作者名、版權(quán)人信息以及圖書內(nèi)容提要等信息，待收到總局系統(tǒng)選題編號(hào)后，可以申請(qǐng)版權(quán)登記。首先，要在版權(quán)局網(wǎng)站上先錄入版權(quán)電子登記信息；其次，待備案通過(guò)后，提交紙質(zhì)版版權(quán)登記申請(qǐng)書、版權(quán)合同復(fù)印件以及出版外國(guó)圖書合同登記表給新聞出版局：最后，經(jīng)出版局審核后，給每個(gè)合同一個(gè)圖字登記號(hào)。有了這個(gè)登記號(hào)后，說(shuō)明該引進(jìn)版圖書合法，可以出版。這個(gè)號(hào)碼要印在正式出版的引進(jìn)版圖書的版權(quán)頁(yè)上。

五、報(bào)稅付費(fèi)

版權(quán)合同經(jīng)過(guò)新聞出版局批準(zhǔn)后，進(jìn)入第五個(gè)環(huán)節(jié)，即申報(bào)特許權(quán)轉(zhuǎn)讓費(fèi)稅費(fèi)和預(yù)付版稅，這一環(huán)節(jié)由出版社版權(quán)負(fù)責(zé)人和財(cái)務(wù)人員共同完成。辦理特許權(quán)轉(zhuǎn)讓費(fèi)稅費(fèi)時(shí)，先要進(jìn)行版權(quán)合同備案，根據(jù)相關(guān)稅務(wù)機(jī)關(guān)的不同規(guī)定，有的可以網(wǎng)上備案，而有的則須去稅務(wù)局現(xiàn)場(chǎng)備案，需要填寫扣繳企業(yè)所得稅合同備案表，包括書名、作者、權(quán)利人、地址、圖書名和版稅等信息。備案后提交稅表，包括增值稅（6％）、企業(yè)所得稅（10％）和附加稅（城市維護(hù)建設(shè)稅7％、教育費(fèi)附加3％、地方教育費(fèi)附加2％）。增值稅、企業(yè)所得稅和附加稅三項(xiàng)稅收總的折算后稅率大約為16．　5％。稅收交納后，可以通過(guò)銀行支付預(yù)付金版稅，這需要提供付匯申請(qǐng)書，列明書名、金額以及扣除稅費(fèi)后的實(shí)際支付金額等信息。需要注意的是，一定要在付匯單的備注欄內(nèi)注明圖書的發(fā)票號(hào)碼，這樣可方便外方出版社對(duì)賬，這是因?yàn)槊刻靺R率不同加上要扣除特許權(quán)使用稅和付匯手續(xù)費(fèi)，致使金額與合同金額不同，難以核對(duì)。付匯后，還應(yīng)將付匯憑證文件和稅票掃描后傳給外方出版社。

六、圖書翻譯

一本引進(jìn)版圖書的出版，除了選題符合市場(chǎng)需求外，最重要的就是圖書翻譯質(zhì)量了，翻譯質(zhì)量好，讓人讀起來(lái)舒服，有畫龍點(diǎn)睛的功效，但是如果翻譯質(zhì)量差，讀起來(lái)拗口、不流暢，會(huì)直接影響讀者的體驗(yàn)，甚至?xí)绊懯袌?chǎng)的銷路。財(cái)經(jīng)類圖書翻譯相對(duì)于文藝類圖書來(lái)說(shuō)，不需要華麗的辭藻，原則上通順即可。不過(guò)財(cái)經(jīng)類圖書涉及許多專業(yè)術(shù)語(yǔ)，這就要求翻譯人員要具有很好的財(cái)經(jīng)專業(yè)知識(shí)。

七、審讀出版

翻譯完成后，即進(jìn)入審讀出版環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)與本土化圖書的審讀加工大體相同，這里僅僅將引進(jìn)版圖書的不同之處加以提示。第一，引進(jìn)版圖書的編輯人員應(yīng)在外語(yǔ)能力上更加突出，除了審讀翻譯過(guò)來(lái)的文字外，還需要核對(duì)原版圖書，檢查翻譯是否正確，有無(wú)漏譯現(xiàn)象，翻譯后的圖表是否準(zhǔn)確，等等。第二，引進(jìn)版圖書的封面和版式應(yīng)該著重設(shè)計(jì)一下，一方面體現(xiàn)出引進(jìn)版圖書的特征，另一方面也有利于圖書的銷售。相對(duì)來(lái)說(shuō)，引進(jìn)版圖書的定價(jià)較本土圖書定價(jià)會(huì)高一些，所以圖書品質(zhì)也要相應(yīng)做得好一些。第三，外文版權(quán)頁(yè)必須要制作，這是引進(jìn)合同中的重點(diǎn)條款，千萬(wàn)不能遺漏．應(yīng)按照合同要求，結(jié)合原版書進(jìn)行制作。第四，某些外方出版社明文提出封面上Logo、防偽標(biāo)簽和標(biāo)注性文字的擺放位置和格式，切勿忘了制作，以免造成外方自動(dòng)收回版權(quán)的不良后果。

八、后續(xù)事宜

1．圖書出版后，應(yīng)及時(shí)將合同約定的樣書寄至外方出版社，隨樣書附上圖書信息清單，包括圖書中英文名、作者、出版日期、印數(shù)、單價(jià)、原書丨SBN、翻譯版圖書ISBN等信息，以方便外方查收。2．每年年 末，要制作圖書的銷售報(bào)告給外方，包括銷售量、應(yīng)付版稅、己付版稅、需付版稅等信息。

作者：袁敏 單位：上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社有限公司