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終身雇用的時代已經(jīng)過去了，再優(yōu)秀的企業(yè)也存在人才的流動。待遇、發(fā)展空間和企業(yè)文化的差異造成很多人在跳槽之后，并不能順利進(jìn)入角色，有時候甚至試用期還沒過又開始了籌劃挪窩。如何通過跳槽提升自己，如何在競爭目前捷足先登，難道一份好工作只能靠運(yùn)氣才能獲得嗎？技能之外，還有什么可以決定你的去留？筆者無法給你一個成功求職的模式，但面試過別人也被別人面試過的，一起分享一些心得，或許能給你有所啟發(fā)。

用激情推銷自己

毫不夸張的說，你剛走進(jìn)人事經(jīng)理辦公室的那一刻，就決定了你能否順利進(jìn)入這家公司。你的服飾、眼神、表情在很短的時間里就會無聲無息的傳遞給他。他后來的提問，除了考核你的能力之外，還在驗證自己對你的判斷。所以，你能夠成功求職的時間，不是到你完全表現(xiàn)出水平為止，而是到他作出判斷為止。

用你的激情打動面試官，引起他對你的好奇，并提出很多感興趣的問題，這對面試者的表現(xiàn)很有利。筆者在某品牌應(yīng)聘時，對人事經(jīng)理說的第一句話就是：X經(jīng)理，第二次見到您很高興。對方很驚訝我知道他的名字，而且是毫無印象的第二次見面。我微笑著告訴他一年前我曾經(jīng)來過本公司應(yīng)聘，同樣是他面試我，當(dāng)時我悄悄的記住了他胸卡上的名字。這個信息讓他聽了很興奮，緊張的面試立即變成了朋友般的敘舊，可想而知，后面的問題一切都迎刃而解。

通過細(xì)節(jié)來展現(xiàn)你的激情，告訴他你來面試之前，認(rèn)真的瀏覽過他們的網(wǎng)站，他們的經(jīng)典廣告被你收藏起來了，或者你能夠如數(shù)家珍的說出他們的促銷活動，面試官會用另一種眼神看著里，被人尊重永遠(yuǎn)容易喚起他人的共鳴。

用心交流，就是激情的體現(xiàn)，用最自然的方式表示你的誠懇。象審判一樣一問一答讓人生厭，主動說說自己的精彩故事與愛好，滿足他了解你的欲望，推銷自己的同時或許還能帶來意外的幫助。筆者在某知名品牌求職時，老總聽到我喜歡下圍棋，立馬開懷大笑，話題旋即轉(zhuǎn)到了聯(lián)眾圍棋，他說他是那面的2段，一談兩小時，臨走前告訴我：半個月之內(nèi)，你隨時可以來上班。

并不是說到知名品牌才要充滿激情。在你上班之前，任何一個地方都有可能是你的“衣食父母”，不能有絲毫懈怠。給一個好公司留下一個好印象，即便你暫時不合格，對方下次招聘說不定會首先通知你去談?wù)劇?/p>

挺起自信的脊梁

獲得面試資格，或者成功面試，不僅僅是一種能力的表現(xiàn)，還是精神面貌、反應(yīng)、談吐、創(chuàng)造力等種種資源的綜合發(fā)揮。自信，是讓自己的表現(xiàn)處于最佳狀態(tài)的催化劑，從骨子里告訴對方“舍我其誰”？

人不可有傲氣，不可無傲骨，自信的人格魅力能讓能力超值。你要展示出來的，不僅是要達(dá)到對方的要求，還要超出與你同一批應(yīng)聘者的水準(zhǔn)，你才能獲得錄取。如果你的目的不僅僅是錄取，還要求想對方打破工資體制錄取你，沒有過人的能力與自信，那絕無可能。

發(fā)自骨子里的自信，可以感染一切，這是任何高明的表演都不能比擬的。面試時，不少人會對面試官心懷敬意而過于拘禁，語氣、表情都不輕松愉快，更談不上什么灑脫自如。如果你格外的自信，精神抖擻，往往也會讓面試官有發(fā)現(xiàn)“千里馬”的快感。一旦自信變成了“他信”，無論他問你什么問題，都是在檢驗?zāi)愕哪芰εc自信是否貨真價實(shí)。

自信也有個度，太甚就成了自負(fù)。自信的目的是告訴對方你能勝任這份工作，不是讓對方感覺“廟小難容大菩薩”。即便你能力出眾，一旦過度得讓對方覺得難以駕馭，甚至?xí)茐钠淇嘈慕?jīng)營的團(tuán)隊精神?？梢詳嘌?，他對你的處理方式肯定是：忍痛割愛。

求職不是乞討，一旦自尊受到了一些高傲的面試官的挑戰(zhàn)，你的自信更顯得尤為重要。與不懂得尊重人的人為伍，是人生不幸，與其以后一身疲憊的離去，不如趁早放棄。別忘了，對方在面試你的同時，你也在面試對方，沒有平等，就談不上合作。

洞察廣告的玄機(jī)

化妝品專業(yè)線扯虎皮做大旗的公司實(shí)在太多，如何通過廣告里的蛛絲馬跡來識破虛假的障眼法，巧妙識別水注肉還是狗頭金，全仗自己的慧眼。

同一個招聘廣告，在你看某個廣告的同時，還有無數(shù)雙眼睛在虎視眈眈，誰能夠從巴掌大的地方解讀出更多的資訊，誰能夠在最合適的時間出現(xiàn)在合適的地點(diǎn)，就意味著誰能喝到頭啖湯。

誰都知道廣告版面寸土寸金，版面越大公司實(shí)力越強(qiáng)，也意味著競爭也最激烈。投簡歷之前先仔細(xì)研究一下目標(biāo)職位的名稱，在版面中排列的位置，公司的背景，相關(guān)職位的關(guān)系，公司網(wǎng)址、電話號碼和寫字樓地段等信息，做到“知己知彼”能夠“事半功倍”。

一般來說，背景顯赫的品牌在招聘廣告也會展現(xiàn)出濃濃的企業(yè)文化，這是他們的設(shè)計師們最不會吝嗇的。諸如雅芳、安利這類的企業(yè)，無需標(biāo)榜自己的行業(yè)地位，響應(yīng)者云集。倒是一些聞所未聞的“著名品牌”，喜歡提醒讀者自己的身份，只是設(shè)計之平庸，信以為真會讓自己很受傷。

職位在廣告版面里的位置，預(yù)示著它在公司里的地位，越靠前越重要。有些職位名稱相同，其實(shí)質(zhì)卻相去甚遠(yuǎn)。就拿“高級文案”來說，在一些公司里它是出謀劃策的“軍師”；在另一些地方只不過是寫寫說明書的“高級文員”，待遇和能力相去甚遠(yuǎn)，唯有用心比較相鄰職位才能揣測一二。

同部門的大面積招人，或者不同部門關(guān)聯(lián)職位大幅度招人，都很奇怪。做策劃或設(shè)計，偶爾有一兩個庸才被炒而需要補(bǔ)充人手很正常。如果如此大量招人，不是老板有問題就是部門關(guān)系齷齪，這樣的企業(yè)發(fā)展前途有限。要知道，任何部門都不可能是整批人都無可救藥，問題出在體制上。

網(wǎng)址經(jīng)常會泄露一些公司的秘密。明明是國內(nèi)企業(yè)，偏偏號稱洋鬼子。百密一疏，結(jié)果網(wǎng)址不是標(biāo)準(zhǔn)英文，而是組合拼音。明白此理，至少不會奢望它能給你外企的待遇與福利。電話號碼也有一個妙用。當(dāng)對方的人事總監(jiān)通知你面試，你一看號碼馬上就能說出是不是某某公司，對方多半會驚異無比。如果你告訴他你早記住了他們號碼、地址，他對你什么印象不言而喻。

去合適的地方面試

最適合的面試地點(diǎn)，莫過于對方的公司。人才市場里，你對未來東家的了解全靠面試官的一張嘴，他傳遞出來的信息，帶有嚴(yán)重的個人色彩，甚至為了迷惑你而故意制造出一些神秘感，這番苦心無可厚非，他的職責(zé)就是盡可能的網(wǎng)羅人才，可對你來說卻是一種莫大的干擾。

登門應(yīng)聘，可以借機(jī)看看平時沒有機(jī)會去的一些慕名已久的企業(yè)，這是找工作最大的樂趣之一。最關(guān)鍵的是，去親自感受其企業(yè)氛圍，驗證媒體或者網(wǎng)上的傳言，往往一見如故的氛圍比工資更能讓自己產(chǎn)生歸屬感。見得多了，鑒賞力也提高了，才能發(fā)現(xiàn)什么才是自己真正想要的。

了解無處不在。注意他們的裝修，這往往流露出了老板的審美趣味，如果你的心理學(xué)不錯，還可以從顏色組合猜到老總的性格喜好。如果是設(shè)計師，別忘了欣賞他們掛在墻上的廣告，這可是他們引以為豪的作品，仔細(xì)研究不無裨益。對方供客人翻閱的雜志也不能放過，上面肯定投放了他們的廣告，用心分析一下，你可以撲捉到他們粗略的媒體投放計劃，還能隨便評估出行業(yè)媒體的覆蓋率與影響力。至于內(nèi)刊，更要耐心瀏覽，只要你的眼睛夠毒，能夠洞悉的機(jī)密比比皆是，這可是大眾媒體上花錢也看不到的。

通常情況下，你還至少可以接觸到他們的三個人：前臺、人力資源和普通職員。聽他們接電話、留意他們看你的眼神，甚至交談幾句，如果說人力資源的微笑已經(jīng)有了職業(yè)化的痕跡，那么其它人的反應(yīng)足以讓你對其團(tuán)隊素質(zhì)看得清清楚楚。與高手為伍的必然是高手，收獲的除了工資，還有一種工作著的成就感；倘若與庸者共事，即便你多拿那么幾百元，溝通之苦會讓你倍感疲憊，意興闌珊。

大膽對老板說“不”

老板要面試的人很多，要成功的在他心目中留下好印象并不容易，大膽說“不”，這是差異化表現(xiàn)的一條捷徑。說“不”不是為了否定而否定，而是為了表現(xiàn)與溝通。幾乎所有的應(yīng)聘者，在與老板交流時都會心跳加速、反應(yīng)遲鈍，這是尊崇權(quán)威產(chǎn)生的本能反應(yīng)，大多數(shù)人都只會一味的應(yīng)承，唯唯諾諾到不敢說出自己的觀點(diǎn)。其實(shí)，老總需要的是你盡情的表現(xiàn)，從中發(fā)現(xiàn)你的可用之處，不能洞悉這點(diǎn)，前面過五關(guān)斬六將都只會“功虧一簣”。畢竟，說“是”人人都會，說“不”則需要勇氣和智慧。

老板地位特殊，他下面的經(jīng)理主管，為了業(yè)績，經(jīng)常會有意無意的淡化一些企業(yè)的毛病。久而久之，會讓他在習(xí)慣了贊許之后常常漠視了一些隱忍不發(fā)的“舊疾”。對于策劃人來說，發(fā)展空間不是錦上添花的地方，而是心頭隱痛之處。你不妨大膽的揭開這個傷疤，談?wù)勛约旱囊娊?，出奇兵致巧勝，順勢把自己對行業(yè)的見解和解決之道和盤托出。無論他是惱羞成怒，還是拍手稱好，只要你不是強(qiáng)詞奪理無理取鬧，金子肯定會發(fā)光，以后就極有可能成為解決某個困境的負(fù)責(zé)人，成為公司倚重的得力干將。

老板不是通才，一味的賣弄自己的學(xué)識，倒顯得自己淺薄，甚至?xí)习宓淖宰?。以一種交流的心態(tài)，挑幾個自己參與的，在業(yè)界有影響的例子說一說，即滿足了老板們喜歡了解其他公司的成功管理經(jīng)驗的欲望，也是暗示出自己“物有所值”。記住，應(yīng)該讓他清楚的知道，你能幫他解決什么問題創(chuàng)造多少價值，而非向他拿多少工資多少福利。

和老板交流，無論應(yīng)聘成功與否，都是一個非常難得的機(jī)會。這種機(jī)會，也只屬于找工作時期，其它時候基本上毫無機(jī)會。聽這些精英人士談品牌、談市場、談促銷實(shí)戰(zhàn)，這些經(jīng)驗給人的啟發(fā)毫不下于老教授講的營銷課。從他們對人才的評判中，還能衡量出如何調(diào)整自己的發(fā)展方向，才能成為緊俏型的人才。

用最低的代價找到最好的人才，這是每一個人事經(jīng)理都希望表現(xiàn)給讓老板看的業(yè)績。拿到本行業(yè)里這個職位上的最高工資，這也是每一個求職者最大的心愿。跳槽，如果能拿到年薪10萬20萬，那沒什么說的。如果只是為了每月增加三四百，那還是慎重一下。往往，正確的評估工資之外能給你帶來的隱形的東西，也非常關(guān)鍵。

倘若確實(shí)存在很大的分歧，也不要把話說絕，對方愛才是有可能破格聘用的。曾經(jīng)有家公司和筆者相談甚歡，后來在待遇方面存在分歧。我倘言相告：買東西是要物有所值，能力也是；如果你只能出這個待遇，我可以幫你介紹幾個一年工作經(jīng)驗的，或許能對你有所幫助，低于心理期望，我會有挫折感，我很抱歉我不是你合適的人選。這種開誠布公無數(shù)次讓我變被動為主動，而且，光明磊落。結(jié)果是兩種：一是他們提高待遇滿足你，二是合作不成成朋友，保留以后合作的機(jī)會。