休閑農(nóng)場市場推廣論文范文
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根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)的不同身份對目標顧客進行細分：
1.18-24歲的大學(xué)生。這一年齡階層的學(xué)生剛剛邁進入大學(xué)的校門，卸下繁重的學(xué)業(yè)包袱，喜歡在業(yè)余時間走出大學(xué)校門，看外面的風(fēng)景；大學(xué)生對自己的經(jīng)濟和時間有充足的自主支配權(quán)。休閑農(nóng)場會對這類大學(xué)生群體進行半價優(yōu)惠，吸引有能力的目標消費群體前來消費。
2.25-35歲的中高收入群體。這個年齡段目標群體主要是年輕的父母，他們大多是一家三口出行，在節(jié)假日放松自己的同時，還希望讓自己的孩子親近自然。這一目標群體出行的目的：陪孩子一起度過一個快樂的童年，讓自己的孩子開拓視野，增長見識；相比較而言他們的就業(yè)問題已經(jīng)基本解決，養(yǎng)老的負擔(dān)在這一階段不是很明顯，所以他們更加注重的是休閑放松。
3.中年人35-55歲。這一年齡段的人面臨養(yǎng)老，撫養(yǎng)孩子，人際關(guān)系等精神與身體上的雙重壓力。對于他們來說，在節(jié)假日最主要目的是能夠放下工作上的重擔(dān)，珍惜跟家人在一起的時間，增近與家人的感情，享受自然帶來的安寧。
4.55歲以上的退休老年人。這部分群體退休之后，一般賦閑在家，對于他們來說，重要的是能夠用自己喜歡的方式度過空閑時間，而這一部分群體的需求往往是被忽視。針對這一群體，除了宣傳休閑農(nóng)場的采摘活動，農(nóng)事體驗，應(yīng)很大一部分精力放在土地租種的宣傳上面，實現(xiàn)開放或者是半開放的租種格局，并且自主的管理模式。
二、農(nóng)夫時光休閑農(nóng)場目標市場推廣
1.前期準備階段。在這個階段，休閑農(nóng)場處于建設(shè)中，廣大的市民不了解這一項目。在這個階段做的宣傳推廣主要是為后期休閑農(nóng)場真正的走向市場做一個鋪墊。1.1充分利用媒體宣傳平臺，提高知名度。目前正處于建設(shè)期，必須加大廣告上的投入，大力宣傳自己的旅游產(chǎn)品和品牌。
1.1.1平面媒體廣告“巧”運用。在休閑農(nóng)場落成竣工之前，邀請煙臺現(xiàn)有的媒體系統(tǒng)，比如煙臺晚報，今晨6點等對休閑農(nóng)場做一個專題報道；在市民經(jīng)常用的一些網(wǎng)站：膠東在線，水母網(wǎng)，煙臺市論壇，17路論壇等上面有關(guān)休閑農(nóng)場規(guī)劃布局的圖片等。
1.1.2網(wǎng)絡(luò)媒體“?！边\用。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展使得網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳成為一個必不可少的平臺，前期休閑農(nóng)場可以微信，微博，論壇等社交軟件定期發(fā)送有關(guān)旅游信息，增加關(guān)注度為休閑農(nóng)場后期實現(xiàn)線上與線下的結(jié)合打下基礎(chǔ)。
1.2善用公關(guān)策略，增加休閑農(nóng)場關(guān)注度。
1.2.1與政府維持良好的關(guān)系。做好政府的公關(guān)工作，爭取獲得煙臺市政府對旅游企業(yè)的資金，政策方面的支持，同時積極參與煙臺市旅游局組織的各種旅游節(jié)慶活動，提升企業(yè)形象。
1.2.2為煙臺市高校贊助。在大學(xué)中，大學(xué)生會自主舉辦很多大型活動，比如營銷大賽，新生入學(xué)晚會等。
2.起步初級階段。在這一階段，休閑農(nóng)場將正式的走向市場，需要對休閑農(nóng)場進行大力的宣傳。這一階段采用的推廣策略：促銷，人員推廣為主，廣告，公關(guān)推廣為輔。
2.1多樣的促銷推廣策略。例如與各大旅行社實現(xiàn)整合營銷，實現(xiàn)各地門票的捆綁營銷，同時對大型的旅行社設(shè)置各種激勵獎項，調(diào)動各大旅行社的積極性，帶來更多的旅游人員。
2.2利用互聯(lián)網(wǎng)，進行高效的網(wǎng)絡(luò)推廣。例如建設(shè)公司的特色網(wǎng)站。在休閑農(nóng)場宣傳前期，公司的網(wǎng)站正在著手建立。當休閑農(nóng)場大力推廣時，網(wǎng)站正好發(fā)揮作用。普通的會員，可以注冊自己的個人賬戶，在主頁上分享在休閑農(nóng)場個性的照片，可以在瀏覽公司網(wǎng)站時了解公司最新動態(tài)，委托我們經(jīng)營的個人板塊信息查詢，公司論壇上分享自己的觀點。
2.3合作打造精品旅游路線。例如打造精品旅游路線可以利用現(xiàn)有或挖掘、開發(fā)的眾多資源與周邊或其他條件具備的地區(qū)進行組合營銷,實現(xiàn)1+1>2的疊加效應(yīng)。
3.市場成熟階段。在這一階段的主要目的是進行休閑農(nóng)場平臺的推廣。休閑農(nóng)場在推向市場之前就在著手建立公司網(wǎng)站，正式推向市場后，不定期的推出優(yōu)惠活動，吸引大量的消費者前來注冊，成為會員，幫助休閑農(nóng)場積累大量的用戶，以這些用戶為依托，使得公司網(wǎng)站發(fā)展成為一個平臺，能夠讓消費者在網(wǎng)站上買到綠色蔬菜，同時成長為綠色蔬菜種植者的一個銷售渠道。
三、結(jié)語
隨著人們生活水平的提高，人們越來越注重對休閑生活方式的追求，而休閑農(nóng)場恰好迎合市民的這一需求。煙臺多主題休閑農(nóng)場通過對煙臺地區(qū)進行調(diào)查，根據(jù)消費者的需求選擇合適的地址，根據(jù)不同的年齡群體設(shè)計休閑項目，同時將煙臺地區(qū)所特有的文化特色融入到休閑項目之中，讓煙臺市民在休閑時能夠領(lǐng)會到“家鄉(xiāng)”的感覺，體會到煙臺的特色。
作者：侯慧單位：山東工商學(xué)院
