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一、黑大蒜經(jīng)營戰(zhàn)略策劃

1.市場調(diào)查。為了更好的了解人們對黑蒜這一產(chǎn)品的認知程度，我們采用調(diào)查問卷的方式進行調(diào)研。我們共發(fā)放調(diào)查問卷1000份，共收回有效問卷1000份，經(jīng)過數(shù)據(jù)分析后得出的結(jié)論是：有43.8%的人對黑蒜不了解，有21.6%的人對黑蒜了解很少，只有5.7%的人非常了解黑蒜這一產(chǎn)品。中國江蘇省、山東省、河南省、陜西省、遼寧省都有多家生產(chǎn)研發(fā)銷售黑大蒜的公司，除了純粹的黑大蒜本身之外，都對黑蒜進行了深入的精深加工，通過精美的包裝使其更為消費者所接受。但由于人們對白蒜有強烈味道的一貫認識，也不清楚黑蒜如何從白蒜轉(zhuǎn)變而來，繼而對黑蒜有著很深的誤解，大部分經(jīng)營黑大蒜的公司又缺少全面系統(tǒng)的宣傳方案，使得消費者對黑大蒜知之甚少，甚至聞所未聞。

2.SWOT分析。優(yōu)勢(S)：該公司原材料獲取途徑便捷，同時交通便利，交易平臺較完善。劣勢(W)：黑蒜品牌效應(yīng)低，受消費觀念影響大。機會(O)：當?shù)卣龀謴?，學(xué)校與企業(yè)的合作關(guān)系，使其得到學(xué)校的大力支持，具有較好的產(chǎn)業(yè)前景，未來市場前景廣闊。威脅(T)：同行業(yè)的競爭，新興保健產(chǎn)品的潛入，此外在技術(shù)上要求較高。

二、電子交易大廳功能開發(fā)

根據(jù)目前市場分析以及淘寶最近推出的公告，作為目前國內(nèi)最大的B2C平臺淘寶商城很有可能會逐步加大對賣家的各項收費，商店的成本會越來越高，成本越高相對利益也就越低。與其寄居在別人屋檐下，不如以在淘寶多年累積的商家信譽，逐步建立起屬于公司自己的電子交易大廳，通過這個渠道可以產(chǎn)品信息、企業(yè)網(wǎng)站。給購買者一個平臺，購買者個人或單位可以很輕松的通過《我要采購》這個方式提出他們的購買要求，即方便了解購買者更方便了解緑之野公司，使公司能夠清楚了解消費者市場。還能采用以下方法促進廠家與消費者的溝通。

1.電子交易大廳功能設(shè)置。

（1）新聞中心。新聞中心采用動態(tài)新聞實時公司動態(tài)、榮譽、政府政持、財務(wù)及技術(shù)方面的改進以及行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品的相關(guān)信息。消費者還可以在新聞中心相應(yīng)版塊，更新信息；方便顧客與顧客，顧客與公司，公司與公司之間的交流。（2）產(chǎn)品介紹。以推薦的方式介紹緑之野黑蒜系列產(chǎn)品，采用滾動不間斷播放體現(xiàn)產(chǎn)品種類豐富，又帶動了網(wǎng)頁的活性。介紹產(chǎn)品意義緑之野黑蒜產(chǎn)業(yè)有利于推動當?shù)氐貐^(qū)經(jīng)濟發(fā)展，增加農(nóng)民收入，強有力的緩解三農(nóng)問題；使農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化，拉長產(chǎn)業(yè)鏈使當?shù)厮廪r(nóng)的生活狀況得以改善；推廣徐州的歷史文化，推廣生活綠色化，給其他相似農(nóng)副產(chǎn)品的市場化起帶頭作用。（3）互動平臺。在線留言和聯(lián)系我們通過QQ、服務(wù)熱線郵箱等方式，迅速直接地與緑之野聯(lián)系溝通，留言版塊使消費者之間的溝通成為了獲取信息資料的又一捷徑，誠信經(jīng)營能使消費者在購買過程中減少盲目，增加理性。（4）人才招聘。緑之野公司招聘電子商務(wù)專業(yè)人員2名，要求：可以熟練運用B2B平臺和B2C平臺，有2年以上網(wǎng)絡(luò)從業(yè)經(jīng)驗，待遇面議。（5）會員登錄。我們給每一位注冊緑之野公司的會員最熱情的服務(wù)，提供最詳細的信息，更優(yōu)惠的價格以及幼稚的物流配送服務(wù)。（6）后臺管理。輸入管理員用戶名和密碼，即可進入系統(tǒng)，用戶名密碼經(jīng)過MD5加密，提高了系統(tǒng)的安全性能。

2.品牌網(wǎng)絡(luò)塑造。

2.1設(shè)計引人注目的品牌意向。（1）品牌商標的重新設(shè)計。以綠野拼音的第一個字母L和Y為依托，下面部分勾勒出蒜的雛形。綠色為主色調(diào)，兩端輔以紫色。（2）設(shè)計公司卡通形象。以蒜為雛形作為腦袋，蒜本身的須作為胡須，更利用動畫效果賦予黑蒜老爺以動態(tài)的運動，親切活潑又不失健康理念的傳達。（3）宣傳口號?！鞍姿庾兒谒?，健康永相伴”，“綠野黑蒜，活力無限”，“嘿，蒜師傅，三高莫怕”，“一方綠野，播下希望，收獲健康”。

2.2品牌的網(wǎng)絡(luò)定位。（1）綠之野公司產(chǎn)品走中高檔路線，各年齡層都可服用黑大蒜及其衍生產(chǎn)品，主要購買群體是35~55歲有一定購買力、有一定保健意識的消費者。（2）通過互聯(lián)網(wǎng)這個平臺，更快的提升綠之野公司及其產(chǎn)品的知名度和信譽度，吸引更多的網(wǎng)友關(guān)注黑大蒜這一新產(chǎn)品。

2.3品牌宣傳定位。（1）認知，利用多種渠道廣泛告知綠之野品牌，宣傳公司形象及公司口號，能讓目標群體記住憨態(tài)可掬的卡通形象和朗朗上口的標語。（2）認識，吸引目標群體關(guān)注公司網(wǎng)站、公司微博、保健群QQ等，愿意主動去了解公司旗下產(chǎn)品及其功效，讓目標群體意識到這對促進農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展也有極大的推動作用。（3）認可，正確解讀品牌內(nèi)涵，通過購買產(chǎn)品親自感受，公司也會與消費者形成互動，分享他們的感知與體驗，全面提升知名度與信譽度。

2.4宣傳主線：保健黑旋風(fēng)，網(wǎng)絡(luò)新奇葩。（1）青少年篇：綠之野黑蒜助孩子健康聰明的成長。黑蒜作為純天然食品，其所含成分是其他保健產(chǎn)品望塵莫及的，蒜胺——大腦細胞能量提供器，賴胺酸——大腦發(fā)育助推器，谷胺酸——智力發(fā)展護航器，維他命-C——大腦營養(yǎng)補充劑。（2）美容養(yǎng)顏篇：吃綠之野黑蒜，還您青春容顏。據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，黑蒜的SOD活性達到了普通大蒜的10倍，而SOD活性度恰好是抗氧化力的重要指標。黑蒜的強大抗氧化力，對斑點、皺紋、肌膚干燥及白發(fā)等癥狀有很強的改善作用。對于愛美的女性來說，通過調(diào)理食補達到美容養(yǎng)顏比高昂化妝品更具吸引力。（3）減肥養(yǎng)生篇：吃黑蒜，一身輕松。尼日利亞的實驗表明，大蒜具有抑制肥胖的作用。研究顯示，小鼠食用油膩飼料后，膽固醇含量明顯增加。但在飼料中加入蒜泥后，膽固醇含量便不再增高。究其原因，主要是因為大蒜阻止酶的合成，而酶恰恰是膽固醇合成的必須物質(zhì)。（4）驅(qū)寒保暖、增強體質(zhì)篇：黑大蒜給我們帶來健康活力。黑蒜可以說是御寒小強手，不但能抵抗外在嚴寒，還能促進體內(nèi)血液循環(huán)，增強自身抗寒機體，提高耐寒力。（5）中老年篇：吃綠之野黑蒜，遠離三高癌癥。黑蒜被稱為“血管清道夫”，其新素是抗動脈粥樣硬化作用的有效成分。另外，其食物纖維也能抑制機體對膽固醇的吸收，防治高膽固醇血癥和動脈粥樣硬化等心血管疾病。（6）黃金禮盒篇：黑蒜博士禮盒，送健康又體面。根據(jù)市場需求，進行禮盒精包裝，提升產(chǎn)品檔次。在主要節(jié)假日，占領(lǐng)禮品市場份額。同時，禮盒篇可以放入套裝組合，有適合一家每個人的的保健品（黑蒜巧克力、黑蒜飲料、黑蒜軟膠囊等不同組合）。

三、結(jié)語

中國是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民問題是中國的根本問題，三農(nóng)興，中國穩(wěn)，三農(nóng)富，中國強。1982年至1986年，中共中央連續(xù)五年以“三農(nóng)”為主題的中央一號文件，對農(nóng)村改革和農(nóng)業(yè)發(fā)展作出具體部署。2004年至2010年又連續(xù)七年以“三農(nóng)”為主題的中央一號文件，強調(diào)了“三農(nóng)”問題在中國的社會主義現(xiàn)代化時期“重中之重”的地位。由此可見發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，建立健全農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展基礎(chǔ)，協(xié)調(diào)推進工業(yè)化、城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的任務(wù)多么迫在眉睫。本研究力求用所學(xué)的知識解決實際問題，努力創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)，服務(wù)社會，為企業(yè)發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻。本研究方案的宗旨是立足中國、享譽全球，運用所學(xué)知識幫助企業(yè)解決問題，以自身的創(chuàng)業(yè)實踐，助推企業(yè)發(fā)展。綠之野黑蒜網(wǎng)絡(luò)營銷策劃研究，在市場調(diào)研基礎(chǔ)上，向綠之野食品生物有限責任公司提交綠之野黑蒜網(wǎng)略營銷策劃方案，獲得公司的青睞。方案積極響應(yīng)國家節(jié)能減排的號召，市場潛力大、發(fā)展前景好；方案業(yè)務(wù)方向明確，管理結(jié)構(gòu)合理，具有良好的經(jīng)濟效益和社會效益。

作者：李誠杜運蘭單位：徐州工程學(xué)院